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工业品销售实战
【
实战
案例】
工业品销售
打开市场的要点是什么?
答:
【
实战
操作】1、做
工业
化产品的
销售
,产品有竞争力是非常,非常重要的,如果产品没啥竞争力,你的销售本事再大,也是没有什么结果的,因为客户不认可产品,那能有什么合作机会呢?2、好,说完这句话,我们就明白了,你老板最近进入光伏行业,做光伏边框,那么这个产品是否有竞争力?你需要做市调啦,不...
工业品销售
技巧,销售任务这么大,怎么办?
答:
1、扩大客户群数量,这个是基础,必须苦干才能积累的,但一切都是值得的。2.要提高转化率 当积累到一定数量级的客户群后,那么转化率要是提高了那我们的
销售
额就提高了。怎么提高转化率,说到底就是做好客户关系+给客户利益。具体如何做我们后面慢慢分享。3.提高客户销售金额 与客户成交后,那么就是老...
刚开始做
工业品销售
,主要是变送器、流量计之类的产品,应该找什么样的单...
答:
你光打电话有什么用啊,得去现场跑,不要怕吃苦,不要怕白眼,到一些化工企业去找技术部门。你可以去化工园区呆着去,那边化工企业多的是。到人家门卫那边,给点好处,让帮忙找到技术负责人。见到技术负责人得介绍你的产品,和同类产品比较的优点、性价比等等,如果他能出来吃饭你就成功一小步了。先在...
在
工业品销售
中,如何应对现在有固定合作的供应商;在产品比别人没有更...
答:
营销大师---菲利普科特勒的《营销管理》中提到营销的法宝:差异化和价格,当商品高度同质化的时候,这个时候就只有靠关系了。 所以一个成功的
工业品销售
人员必须具有和陌生人在短期内建立关系的能力。关于这些能力培养的细节可以去买相应的书来看。目前国内关于工业品营销
实战
的书是比较多的,很多都是非...
工业品销售
模式有哪些呀?能否说的详细点?
答:
工业品销售
通常分为直销和经销两大模式。工业企业,特别是规模不大、经营历史不长、网络不健全的情况下,通常采用两者结合的模式,力图快速打开市场,获得更多客户的青睐。在提供工业品营销咨询服务的过程中,很多工业企业都会问天堑通途管理咨询:我们企业应该采用什么销售模式呢?能否个性化定制呢?而一些成熟...
如何进行
工业品
品牌策划?
答:
具体实施上可采取“一站式”
销售
模式,采取专门的客户经理负责制。公司要有客户投诉和紧急处理的程序和预案,做到及时预防和解决问题。总之,做好
工业品
营销,与客户之间建立信任的关系,要走对路线,协会、宣传、龙头大客户都不可忽视,既要树立榜样,又要厚道做人。着眼点应该是打“服务战”和“品牌战...
刹车片
销售
技巧和话术:看完少走10年弯路
答:
群里会定时分享各个行业的
实战
落地的
销售
、创业案例与经验:销售:汽车、快消品、化妆品、
工业品
、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等,刹车片销售技巧和话术 如果咱们干的很少,想的很多,那么思考变成了一种负担,没有海量的打怪,升级,即使给你好的装备,你也拿不起来。刹车片销售技巧和话术。
从事
工业品销售
还是消费品销售比较有前途?
答:
回答:我觉得从事
销售
行业的话,还是消费品方面的市场需求和未来发展都会比
工业产品
好很多。 就比如说你
工业品
的销售,你首先要联系客户。但就市场需求这方面来说,会长期和你合作的工业品购买商不多。也就是说你能长期合作的客户不多。在此基础上你还必须进一步提高自己销售产品的行业竞争力。不然不多的客...
郑纪东授课经历及客户评价
答:
郑纪东先生是一位在中国特色营销领域有着深厚研究和丰富实践经验的专业人士,拥有超过十年的市场一线
实战
经验。他的职业生涯跨越了多个行业和企业背景,从
工业品
到快消品市场,包括外资企业、策划机构和本土企业。他曾担任过外资企业区域经理、产品经理,以及著名营销策划公司和中国百强广告公司的项目总监和策划...
如何与竞争对手合作?
答:
对于
工业品
的营销来说,客户是一个笼统的概念。因为在营销中涉及到四个方面的人员,即决策者、购买者、使用者和施加影响者,忽视任何一个群体都可能出问题。 三、争取与合作方建立起健康的互利关系。从你的事例中可以看出你们与厂家的关系不健康。在客户已经认同厂家的前提下,厂家理应支持一个代理去竞争,而不能让...
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