刚开始做工业品销售，主要是变送器、流量计之类的产品，应该找什么样的单位和部门？请高手传授点实战经验。

Question

小弟刚开始做变送器、流量计方面的工业品销售工作，属于新手菜鸟级别的。打了几天电话没什么效果，不知道改怎么办，希望有高手能指点一下，是不是我方式方法错了，应该怎么寻找客户，怎样找对人？谢谢

Answer 1

哎，难道公司都没人带你嘛？你光打电话有什么用啊，得去现场跑，不要怕吃苦，不要怕白眼，到一些化工企业去找技术部门。你可以去化工园区呆着去，那边化工企业多的是。到人家门卫那边，给点好处，让帮忙找到技术负责人。见到技术负责人得介绍你的产品，和同类产品比较的优点、性价比等等，如果他能出来吃饭你就成功一小步了。先在网上查一下你所在区域的化工企业分布。一般变送器、流量计这样的现场仪表石化行业、化工、电厂、造纸、水泥等等都会用上的。

Answer 2

自己摸索很磨人，在网上，可以去B2B网站去看那么采购信息，还有就是工业论坛里面混，这个耗时多，也比较难成交。另一种是跑工厂。这种的话，要有人脉才成。

Answer 3

我干了一个月了，有点迷茫，对工艺流程不是很了解，不好办。。。