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客户分类的案例
数据分析实战--保险公司
客户分类
分析
答:
这个
案例
来自于第六章--甲保险公司
客户分类
分析。文中使用了stp法进行分析,即客户细分,目标客户选取,目标客户定位。客户细分根据
客户的
分类维度进行细分,
分类的
维度包括5类,分别是自然属性因素、社会特征因素、行为特征因素、态度偏好因素和生活状态与个性因素。前三者是表露在外的因素,即通过接触就可知...
如何更好地进行
客户
分级管理
答:
1、已有客户分级的几个要素 累计销售额、年度/季度/月度平均销售额、信用状况、销售利润率、销售额增长率等 2、潜在客户分级的几个要素 企业性质、资产规模、营业额/销售额、发展速度、潜在需求等
案例
:针对某房地产服务商的已有
客户的
分级体系 得分标准 客户性质 15 分 民营企业 强大 客户实力 15 分...
互联网时代的
客户
数据分析与精准营销
答:
[
案例
一]
客户
数据清理分析与
分类
首先,将客户数据按照逻辑关系、层层深入划分、清理与分析。先运用数据分析方法将无效客户界定与排除,随后开展有效客户与潜在客户分析、有效客户精细化细分、潜在客户中分离出休眠客户分析等,通过层层分析与剥离,结合银行实际情况,得出对银行有终身价值的客户群。客户数据细...
用友U8操作教程:[14]设置
客户类别
答:
点击“基础设置”选项卡。如图按“基础档案”→“客商信息”→“
客户分类
”的顺序分别双击各菜单。在弹出的“客户分类”窗口中点击“增加”。这时“分类编码”和“分类名称”编辑栏将会处于可编辑状态。在“分类编码”编辑栏录入“01”,在“分类名称”编辑栏录入“四川地区”。完成后点击“保存”。点击“...
客户
细分的方法或者模型
答:
(1)按照
客户
的外在属性分层,通常这种分层最简单直观,数据也很容易得到.(2)根据客户内在因素决定的属性分层,如:性别/年龄/信仰/爱好/收入等,这些经常用来作为分层的依据.(3)根据客户的消费行为分层,可以从三方面考虑即:最近购买情况/购买频率和购买金额....
购买型
客户
购买特点有哪些,怎么
分类的
?
答:
购买型
客户
购买特点突出,分为四大类,并有其独特的购买特点和不同的攻破方法。这四类大客户是: 1、经济型大客户:产品使用量大,使用频率大,购买量大。他们为企业提供了源源不断的资金,他最关注的是你的产品,将你的产品做到永远适合他的口味。 2、重要型大客户:满足党政军、公检法、文教卫生...
成功的
客户
关系管理
案例
分析_客户关系管理经典案例(3)
答:
客户
关系管理的成功主要取决于公司机构遵守这些最佳惯例的程度:对于那些出现问题的客户关系管理项目,其原因基本上都在于没能遵守好的实施惯例。以李宁crm客户关系管理为例子,参照这样的方式来实施,能实现更高的crm投资回报。 成功的客户关系管理
案例
篇5 上海金丰易居是集租赁、销售、装璜、物业管理于一身的房地产集团。
客户类型
是什么意思?
答:
问题一:什么是
客户类型
你能不能补充一个问题 第一类:优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心,有明确的投资意识,接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理。 行为方式:1:容易被新主意打动。2:敢于冒险。3:想象力丰富。4:有一定的智慧但不狡猾。5:态度积极。6:容易有头脑发热的...
解析网络营销中销售人员与
客户的
沟通技巧
答:
下面简单的分享下本人在之前的一些网络营销实战
案例
中的经验总结。 1、明确工作目标 在线销售客服工作的终极目的是帮助意向客户解决对自己公司产品、服务相关产生的一系列疑问,获取
客户的
有效信息,最终促成成交。 但不同的行业、不同的产品决定了开展网络营销的模式有所区别,有的企业可以直接借助网络实现在线成交,但也有...
营销新人迅速赢得
客户案例
分析
答:
客户案例
分析,并定义为是一种商业策略,按照
客户的分类
情况有效地组织企业资源,培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程,并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及
顾客
满意度。以下是我为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析,仅供参考,欢迎大家阅读。 营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 案例一: 小...
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