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如何和供应商谈判
采购
如何与供应商
沟通 采购人员与供应商
如何谈判
答:
1、准确定位
。采购人员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。2、
注意倾听
。作为采购商,在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听...
采购人员
如何
有效进行采购
谈判
--方法
与
议价技巧_谈判议价
答:
1)将问题安重要性排序2
)聪敏的提问以得到尽量多的信息,而不是“是”或“不是”的回答3)有效地听4)保持主动5)利用可靠的资料6)利用沉默,这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7)避免情绪化,这会使谈判对人而不是对事8)利用谈判的间隙从新思考,避免给对方牵制8)不要担心说“不”9)清楚最后期限10)注意体态...
在大型的采购项目中,在价格上双方是
如何
进行
协商
的?
答:
1. 了解市场价格:建设单位首先会进行市场调研
,了解当前市场上类似型号和规格的电梯的价格范围,以及不同供应商的声誉和产品质量。2. 邀请多家供应商报价:建设单位会邀请多家知名电梯供应商参与竞标,以确保竞争的公平性和有效性。供应商提交的报价将包括电梯的基础价格、安装费用、维护费用等综合因素。3...
采购
如何跟供应商
谈降价
怎么跟供应商
谈降价
答:
1、要注意多学习,特别是自己学会核价,对于一种产品,它的成本价以及其他方面的价格组成,应该能够熟悉
,对于同一个产品来说,购买原料的渠道和价格也应该了解,这样才能掌握主动权。2、要表明自己的态度,我们不管采购什么产品,都应该提前做好自己的预算和谈判预案,要有底线,这样才能为自己的利益争取到...
与供应商
的
谈判
策略和应对方法
答:
应对方法:我们必须清醒地认识形势
,向对方提出谈判双方地位不平等,谈判毫无意义,你可以决策,而对方需层层请示,要求对方与你地位相当的人员来谈,其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度,施加无形心理压力,为以后的谈判埋下伏笔。供应商在他们自己的专业领域,比客户更专业。市场导向与消费者...
电脑
供应商谈判
方案范文
答:
罗列与我方要合作的其他电池
供应商
。策略五:打破僵局 重新理清
谈判
的关键问题,冷静应对。使出杀手锏,给对方下最后通牒。合理利用暂停,适时用声东击西策略,打破僵局。3、最后谈判阶段:策略一:把握底线 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度 策略二:埋下契机 在谈判中形成一体化谈判,...
和供应商
沟通交流技巧
答:
和供应商
沟通交流技巧如下:原则一:理解对手的性质,确定自己的角色 1、
谈判
的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时,他会有一些条件是可以给予的。反之,我们则需思考我们在要求某事时,我们也需准备一些条件作交换。双赢(不一定50%=50%)才能实现“来日方长”。2、卖方的销售人员是你的...
当
与供应商谈判
时,需提前准备什么
答:
需要准备:1、收集信息、提供资料、参与拟订
谈判
计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的幅度,是必不可少的准备工作。2、企业秘书要协助上司拟定谈判方案,并做预演,以保证谈判有条不紊地进行。注意事项 一、通过谈判双方或多方的沟通,加深了解。在化解...
面试是
怎样
给
供应商谈判
的
答:
谈判
技巧:1先建立关系.聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉,但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉,那 你无疑处于最佳谈判位置。2好话比尖刻言词更管用.但是这个好话必须是真实的,因为假意...
17个采购
谈判
小技巧
答:
4对等原则不要单独与一群
供应商
的人员
谈判
,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对策。5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,不论遇到多好的商品和价格,都不过度...
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