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商务谈判简答题
国际
商务谈判 简答题
&论述题 自考
答:
国际
商务谈判简答题
与论述题汇总第一章国际商务谈判概述(3-20):一、国际商务谈判的特殊性有哪些?P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;2.应按国际惯例办事;3.国际商务谈判内容广泛;4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?P...
简答题商务谈判
的特点有哪些
答:
1、谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。
商务谈判
的内容具有多种商品要素交易的广泛性;2、谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得;3、...
简答题商务谈判
时影响价格的因素有哪些
答:
1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本,直接决定产品定价。2、预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,如10%、15%等。3、资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。4、供需情况。
商务谈判简答题
简述处理僵局的基本谋略有哪些
答:
适当让步,以柔克刚:对方有意识地制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心,给面子是打破僵局的最基本手段。暂时休会,引入第三方进行调解:在...
简答题
,
商务谈判
人员应具备什么条件
答:
简要地讲,
商务谈判
人员应具备的条件有以下几点:1、良好的政治素质和道德品质;2、过硬的业务素质;3、较强的语言表达和理解能力;4、必要的文化意识(是指对不同文化间差异的意识);5、团结互助的团队精神。
《
商务谈判
与推销技巧》试题
答:
简答题
1、谈判过程中冲突与合作的关系主要包括哪些方面?2、在大多数谈判中,限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些?3、简述构成谈判力来源的因素。4、文化对谈判行为的影响有哪些?5、顾客方格的主要内容是什么?6、简述介绍产品的“FABE法”的含义。论述题 35.试述
商务谈判
中的报价规则与技巧。...
3.在
商务谈判
中,谈判者应如何正确判断和挖掘对方的需要
答:
在
商务谈判
中,正确判断和挖掘对方的需要是非常重要的。以下是一些建议:1. 仔细倾听:倾听对方在谈判中说什么,注意他们表达的细节和需求。不仅要听他们明确说的,还要注意他们暗示的需求。2. 观察非语言信号:观察对方的脸部表情、身体语言以及语调等非语言信号。这些信号可以透露出对方的需求和情绪。3. ...
商务谈判
实务模拟试题及答案
答:
商务谈判
试卷答案 一、填空题(每空1分,共10分) 1、主座、中立地 2 、越多 3、边缘 、折中进退、冷冻 4、合同 5、成交、中止、破裂 二、单项选择题(每题1分,共10分) BBCCD ADBCA 三、多项选择(每题2分,共16分) 1、ABC 2、ABCD 3、BC 4、CD 5、ABCD 6、ABCD 7、ABC 8、ABC 四、
简答题
(每...
影响沟通的环境因素有哪些?
商务谈判
答:
1.语言因素 语言是人际沟通和信息传播的最重要的工具,是一种由符号或声音组成的系统,其用途在于传达信息,实现人与人或组织之间的交流和沟通。但是,由于人们语言修养上的差异,虽然使用同一种语言,但对同一信息的理解却会产生差异。尤其作为中国的汉语言信息,根据每个人主观的判断经常会出现歧义,例如...
《
谈判
技巧》中的一题
简答题
,麻烦回答的专业一点谢谢了
答:
立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步,无论是
商务谈判
,还是个人直接纠纷的解决,或是国家间的外交谈判,人们习惯在立场上讨价还价,双方各持一种立场来磋商问题。参考资料:谈判技巧
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