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商务谈判的知识
商务谈判知识
学习梳理
答:
让步与妥协: 明确让步条件,控制幅度,将让步作为谈判交换的策略工具。总结:
商务谈判
是一场智力与情感的较量,关键在于清晰的目标、敏锐的洞察和巧妙的策略。学习并实践这些原则,让每一次谈判都能朝着双赢的方向推进。掌握这八字真言——知己知彼,关注需求、选择、时间、关系、投资、可信度、
知识
和技巧,...
商务谈判
人员应具备
的知识
是什么?
答:
商务谈判
人员既要求具备广博的综合
知识
,又要求有很强的专业知识。具体要求如下:(1)广博的综合知识:除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外,还应当了解联合国的情况、世界贸易组织的情况和世界经济的情况。(2)很强的专业知识:除对国际贸易知识、所谈产品知识和国际市场知识熟练掌握外,还应...
商务谈判的
技巧和策略
答:
2、选择高素质的谈判人员
商务谈判
从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。
谈判的
成效如何,往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者,除了具备丰富
的知识
和熟练的技能外,还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态,只有这样才能正视挫折与失败。3、谈判计划书的拟定 谈判...
商务谈判
技巧有哪些?
答:
1、端正谈判心态:在进行每一次的
商务谈判的
时候,你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判,如果对象很重要,可以选择让步的心态也不妨;2、充分了解对手:在进行判断的时候充分了解对手,可以做到心中有底气有把握,谈判起来就可以更容易更流畅;3、建立和好的气氛:虽说是谈判,但也没有必要弄得...
商务谈判
技巧有哪些
答:
2、
商务谈判的
技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此,商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段,而是探讨根据现代谈判理论和原则,为实现谈判目标,在谈判过得程中熟练运用
谈判知识
和技能,是综合运用知识经验的艺术。要提高谈判技巧,掌握...
《
商务谈判
》课程讲什么内容?
答:
商务谈判
是理论与实践并重的科学,它集政策性、
知识
性、技巧性于一体。从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律...
商务谈判
各阶段应注意的问题
答:
同时也要分析我们的情况。列出一份问题单,要问的问题都要事先想好。2、选择合适的人选组成
谈判
班子。成员各自
的知识
结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。3、在谈判前,双方都要确定让步的底线,超 ...
企业法律顾问企业管理
知识
之
商务谈判
概述
答:
企业法律顾问企业管理
知识
之商务谈判概述 第九章 商务谈判 第一节 商务谈判概述 一、
商务谈判的
概念 (一)商务谈判的含义 商务谈判是谈判双方为了实现各自的目的,围绕涉及双方利益的商品(或劳务)而进行的沟通、协商,最终达成一致意见的行为过程。(二)商务谈判的基本类型及特点 1.商务谈判的基本类型 ...
简述进行国际
商务谈判
时,谈判组成员所需
的知识
和经验背景。
答:
【答案】:谈判所需
的知识
和经验背景。进行国际
商务谈判
,要求谈判组成员应该具有较强的语言能力,至少应该能够运用谈判对手国的语言。除了语言能力的要求以外,还需要谈判组成员在技术、商务、财务和行情的任一方面有一技之长,能够及时提供有价值的参考意见。每个人在各擅长的领域都应该独当一面,从而组成...
国际
商务谈判
员要具备哪些
知识
答:
国际
商务谈判
员要具备
的知识
1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策 措施 。国际商务谈判员要具备的知识2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种
商务知识
,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、 保险 等方面的知识。国际商务谈判员要具备的知识3、必须...
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