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商务谈判各阶段应注意的问题
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第1个回答 2023-02-22
1、谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。列出一份问题单,要问的问题都要事先想好。
2、选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3、在谈判前,双方都要确定让步的底线,超
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商务谈判
中应该
要注意
哪些
问题
?
答:
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
正确运用
商务谈判
策略时
要注意
哪些
问题
?
答:
正确运用商务谈判策略时要注意哪些问题如下:
一、了解对方 在商务谈判过程中,了解对方是至关重要的。只有了解对方的利益诉求、商业模式、文化背景、企业历史等
,才能够更好地把握对方的心理和行为特征,预测他们可能做出的决策。同时也需要掌握对方的行业整体状况,以便更好地制定谈判策略和目标。二、设定明确...
在国际
商务谈判的
收尾
阶段应注意
哪些
问题
答:
2.事先要准备好有关问题,
选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休
,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。3.
上了谈判桌
,要致力于降低对方对谈判“结果”的期待,却要维...
商务谈判
中
应该注意
哪些
问题
?
答:
商务谈判大致分五个阶段:准备阶段,开局阶段,磋商与策略,讨价还价,结束
。每个阶段应注意的问题不一样:
准备阶段顾名思义要做充足的准备,知己知彼
。开局阶段要注重礼仪,尽量用一个平和的心态去营造一个平和的开局。磋商与策略的选择是谈判的核心阶段,应该明确自己的谈判目标,选择准确恰当的策略。讨价...
商务谈判
中应该
要注意
哪些
问题
?
答:
1.
商务谈判的
目的是为了获取经济利益,尽管
不同
类型的谈判(如外交、政治、军事谈判)最终可能涉及经济利益,但它们的核心利益通常是国家、政党、团体或安全等方面。2. 价值是商务谈判的核心议题。商务谈判中,各方需求和利益多方面体现,但价值(尤其是价格)直接关联到谈判双方的利益,价格的变动往往反映...
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