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商务谈判开局阶段
在
商务谈判
的
开局阶段
,谈判对手可能会采用哪些策略
答:
协商式
开局
策略是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对
谈判
的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有
商务
往来的经历,第一次接触,都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
第五
阶段
:促成决策 经过前三个阶段的沟通洽谈,当双方能初步达成一致时,就需要明确合作关系。在这个阶段,作为
商务
代表或经理,需要促成对方的决策,判定是否能够顺利合作。第六阶段:处理僵局和锁定胜局 在商务洽谈中,可能会遇到僵局。处理僵局的技巧至关重要,它能推动
谈判
向成交迈进。一旦突破僵局,就...
商务谈判
一般分为哪几个
阶段
?
答:
商务谈判
通常经历以下几个阶段,每个阶段都扮演着重要的角色,直至双方的意见达成一致。
开局阶段
**:1. 气氛营造:在谈判初期,双方需建立一个和谐的气氛。一个轻松的环境有助于双方建立信任和理解。谈判者应通过自己的仪表、表情和语言来展现尊重和诚意,以赢得对方的信任。此外,通过非正式的交流,如谈论...
开局阶段谈判
人员的主要任务。
答:
【答案】:谈判的开局阶段是指在谈判准备阶段之后,谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。
谈判开局阶段
中的谈判双方对谈判尚无实质性感性认识,谈判双方的心理都比较紧张,态度比较谨慎,都在调动一切感觉功能去探测对方的虚实及心理状态。因此,在此阶段中,谈判人员的主要任务就是营造良好的谈判气氛。在
商务谈
...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
商务谈判
可以分为五个
阶段
。第一阶段(试探性沟通):1、准备 洽谈桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理...
在
商务谈判
的过程中,有哪些注意事项?
答:
1.
开局阶段
:总经理表达了对拖欠货款的关切,并明确了自己的目的。部门经理则对总经理的到来表示欢迎,并解释了公司老总的忙碌状态。2. 磋商阶段:总经理询问了贵公司对于拖欠货款的还款计划。部门经理回应了财务困难,并保证会尽快解决。3. 终结阶段:总经理提出需要保障自己公司的利益,并希望能得到担保...
商务谈判
一般分为哪几个
阶段
?
答:
商务谈判
具体过程一:
开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
简述
商务谈判
的业务流程
答:
商务谈判
的业务流程主要包括准备阶段、
开局阶段
、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方的谈判策略和预案。例如,在谈判前...
商务谈判
的结果有哪几种?
答:
商务谈判
的六种结果:1、达成交易,并改善了关系。2、达成交易,但关系没有变化。3、达成交易,但关系恶化。4、没有成交,但改善了关系。5、没有成交,关系也没有变化。6、没有成交,但关系恶化。商务谈判的流程:谈判准备
阶段
谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集...
国际
商务谈判
的基本程序是怎样的
答:
国际
商务谈判
的基本程序是准备阶段、
开局阶段
、正式
谈判阶段
、签约阶段。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称...
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