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商务谈判流程六个程序
商务谈判
一般分为哪些具体
步骤
?
答:
商务谈判具体过程一:开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判
。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
商务谈判程序
答:
国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”,
即:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步)
,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法可...
商务谈判
的
流程
?
答:
商务谈判的基本程序: 1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。
2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。 4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判...
商务谈判流程
答:
商务谈判流程
1.:谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判...
试述国际
商务谈判
的基本
程序
。
答:
国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段
,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备,指探询之后...
国际
商务谈判
的基本
程序
是怎样的
答:
国际
商务谈判
的基本
程序
是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称...
商务谈判
各阶段的基本任务和内容是什么
答:
1、进行公开报价。2、
谈判
小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就
商务
方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定成交单位。7、组织供需双方签订采购...
商务谈判
有哪些
步骤
?
答:
6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术
商务谈判
三部曲 综述 “商务谈判三部曲”的概念,即
谈判的步骤
应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。 申明价值 此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法...
商务谈判
的一般
程序
是怎么样的?
答:
③确定
谈判
议程。议程设计是谈判方案设计的一个重要环节,它是指双方就所拟定的议案进行讨论、磋商的
程序
。议程具有一种能够影响谈判效率的力量,它一般包括以下内容:选定谈判时间、地点、参与人员及其座位,确定各项条款商谈的方法和
步骤
,预测在商谈中可能出现的不顺利的情况及其对策,安排好善后事项的处理等等。 (4)人员...
商务谈判
方案的
谈判程序
答:
应当遵循的基本
程序
,主要包括五个
步骤
:一是成立
谈判
小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场...
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