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其实吧，保险销售，并不是卖保险或者什么产品，而是去卖人。卖谁呢？就是卖你自己，你要学会把你自己卖给客户，当你的客户接受了你这个人，那你介绍什么产品客户都会接受。
还有，你站在客户的角度想一想，有个保险业务员向你推销保险，你会很容易的接受么？
展业的时候，你要站在对方的角度去看问题，不要着重的去介绍你的产品如何如何，没有一个业务员会说自己的产品是不好的，所有的人都会说自己的产品是最好的，在这样的情况下，客户还会去信任么？所以，第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品的。