差异性营销战略的优缺点

Question

如题所述

Answer 1

1. 差异化战略的优势在于其能够为企业带来独特的价值，这种差异性可以在产业内形成额外的价格加成。
2. 该战略有助于建立强有力的行业进入障碍，并减少买家的议价能力。由于产品差异化，买家缺乏直接比较的选项，从而降低了对价格的敏感度。
3. 差异化还增加了买家转换到其他产品的成本，这增强了企业对供应商的议价能力，并建立了顾客忠诚度。
4. 由于差异化战略能够培养顾客忠诚度，它帮助企业维持竞争优势，使替代品难以在性能上与之竞争。
5. 然而，差异化战略也有其缺点。如果产品与竞争对手的成本差异过大，消费者可能不愿意为差异化产品支付过高价格。
6. 此外，如果市场需求发生变化，或者产品差异对消费者失去了吸引力，竞争者也可能模仿，从而消除差异化优势。
7. 业务单位战略是在总体战略指导下，针对单一业务单位的竞争战略，也称作竞争战略。它赋予业务单位一定的战略决策权力，使其可以根据市场状况进行产品和市场战略规划。
8. 竞争战略的核心问题在于如何通过分析顾客需求、竞争者产品和本公司产品之间的关系，确立本公司产品在市场上的特定地位，并保持这一地位。
9. 职能战略涉及企业各职能部门制定的指导职能活动的战略，如营销、财务、生产、研发和人力资源等。这些战略描述了各职能部门在执行总体战略和业务单位战略过程中采用的方法和手段。
10. 职能战略的主要职责是优化配置企业内部资源，为各级战略提供支持，以提高组织效率。