每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹,但在互联网这个大环境下,僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌,有效进行课程营销,拿到更多的生源流量,才是能在知识付费市场中获胜的法宝。
如何有效进行知识付费课程营销,可以从以下几点来做:
tips1:擅于使用优惠券进行课程营销
大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理,知识付费消费者也一样,如果可以用优惠的价格获得优质的产品,消费者会更容易心动,同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围,减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券,付费时使用优惠券抵扣部分费用。
tips2:擅于使用秒杀进行课程营销
秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为,知识付费课程购买页面在不停地倒计时,留给消费者决策的时间就更少,给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉,促进转化。
tips3:擅于使用会员卡进行课程营销
会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系,对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效,给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员,如果在加上会员积分功能,将锦上添花,比如说短书的会员积分,学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍,就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。
tips4:擅于使用拼团进行课程营销
拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式,利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理,消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程,会觉得是对这个知识付费课程的认可,同时,还可以使用比正价低的价格购买,给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团,商家设置商品限时拼团,会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣,从而提高课程的转化率。
tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销
9.9元让用户去体验一门课程,会比499元让学员购买正价课程容易得多,学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前,始终还是会保留怀疑态度,学员犹豫不决,很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式,学员下单的决策时间就被大大缩短了,只是一两包薯片的价格,就可以体验到课程,还是挺划算的。对于知识付费生产者来说,鱼儿已经上钩了,报了体验课程进入了自己的私域流量,之后再潜移默化让他消费,何乐不为。
tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销
当用户学完了某一个知识付费课程,可以跟学员进行聊天,试探学员目前还存在哪些痛点,当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时,可以给学员一个老学员优惠价链接,刺激老用户进行二次消费,同时提供优质的服务,比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内,有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会,帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高,也会花费较多的精力。
短书在知识付费领域已经深耕多年,是知识付费领域知名的解决方案服务商,在招生获客,课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持,优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具,助力知识付费者稳定获客,解决课程招生难的难题。
在持续打磨好知识付费内容的同时,擅于使用课程营销工具,让消费者觉得物有所值,甚至物超所值,知识付费之路才能越走越好。
什么是二级分销？微信二级分销,指的是品牌商可以发展二级分销商,每一级分销商均可以往下再发展二级分销商。通过由品牌方提供货源,通过多种奖励制度招商,招分销推广商,通过二级分销模式,让分销商通过在平台直接转发商品信息到微信朋友圈,进行销售,用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。微信二级分销制度说明,二级分销佣金设置方案。
举例:A推荐B购买,B推荐C购买,A都可以获得佣金返利。以此类推,B可以推荐C、D产生购买。
二级分销系统的模式是在三级分销模式的基础之上减少了一级的利益共同体,即A-B-C,也就是说A是发展人员本身,然后发展了B为一级,而B又发展了C,为二级。这是符合微信官方承认的模式。
值得注意的是,分销商可以无限裂变,分销商销售佣金可设置每个级别获取不同,但返佣只是订单末尾返二级。记录关系链、锁定上下级别,自动化分佣这就是二级分销系统的核心功能。
二级分销系统具体操作方式:
注册一个免费的得有店账号,创建一个空店铺,进入店铺管理面板。
打开左侧菜单的营销-分销员,我们来开始设置分销系统。
首先设置分销资格和结算规则,点“设置”,里面可以设置审核机制、加入门槛、分销模式、级别和权益、提现设置和计算佣金方式,大家根据自己的产品情况进行设置,这是关键的部分,分销系统利用的合理与否就取决于这些设置。
接下来同步需要分销的商品,不是所有的商品都适合做分销,我们选择适合的就行。点"商品列表",可以同步商品,每个商品还可以单独再设置分销规则。
然后我们来设置招募计划,就是我们招募分销员的规则和宣传,很重要,可以做的有亮点一些。
都设置好了,我们怎么招募分销员呢?可以将店铺的二维码/链接发送给意向分销员,意向分销员进入店铺-【我的】-【分销员中心】提交申请,也可以在商城首页设置明显的分销员申请入口(入口标识可自定义:如文字、图片、图标等),客户点击入口可提交申请,或者直接推广招募海报,意向分销员可直接提交申请。
注意:佣金计算规则、提现规则一定要设计精确。
微信二级分销系统,直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。得有店微信分销平台,基于朋友圈的传播,轻松带领成千上万的微信用户一起为您销售商品。
微分销怎么做微分销怎么做:
一、前期推广
开微分销商城想要抢占市场,就要让用户知道店铺的存在,明白网店里销售的是哪种产品,有哪些优惠等,这样才能吸引用户。而推广力度越大,范围越广,了解你的店铺的用户才会更多,因此商家要做到多平台深入推广,这样才能达到目标。
二、分析用户
让用户进入商城里消费是商家们在开店中最重要的事情,把这件事做好商城才能快速抢占市场,因此商家要记录用户们在网店里的消费情况,将他们的消费时间段以及在不同的产品上停留的时间,还有选择的优惠方式等做成一个表格,然后对数据进行分析,将最受用户欢迎的方面都做好记录,之后加强这方面的工作,这样就能增加产品的销量。
三、新客优惠
新用户是一家微分销商城向上发展的保障,光靠老用户很难推动商城快速发展,因此商家们要给新用户送出福利,例如首单优惠等,这会增加用户购买产品的欲望,当用户被首单优惠吸引,进行消费之后,商家还可以继续给这位用户发送折扣券,如此才能营销出更多产品。
四、运营维护
微分销商城是一种存在于网络的购物商城,而网络安全稳定是近几年来备受关注的热点之一。若是用户在商城里购物时出现了不能点击产品或是页面崩溃、付不了款等问题,那就会在很大程度上影响用户的心态,用户的消费体验会变的十分差,对商城的印象也会变差,因此商家要不定时的对商城进行维护,查出问题就马上解决,给用户一个完美的消费环境。