什么是商业洞察能力?就是能把生意做起来,能赚到钱。哪些人是最有商业洞察能力的一群人,一定是企业家,生意人。这些人可能没有读过《营销管理》,不知道什么是增长黑客,但他们知道什么产品好卖,定什么价格好卖,在哪里卖好卖,怎么卖好卖。所以,商业洞察能力不在于你分析了多少商业案例,也不在于你读了多少经典营销书籍,而是你有没有真正的去解决过现实存在的商业问题。商业洞察能力一定不是在办公室里,在教室里培养起来的,是在生意场上,商场上培养起来的。
一种方法:去做一次生意,去创一次业。去经历从选品,定价,渠道,传播的整个流程,自己去面对在整个过程中可能遇到的问题,然后想办法去解决它。一个流程走下来,无论结果是成功还是失败,对商业的敏感性都会比只读书,只看别人的案例要强得多。如果没有做生意,创业的条件,还有另外一种方法:找企业家,创业人聊天,去了解他们遇到的商业问题,看他们是怎样去解决这些问题的,然后内化为自己的内功。
在经历了这些之后,再去读一些经典书籍,比如《营销管理》等大部头书,对商业可能会有更进一步的认识,有了能从现象看本质的能力,这时候,就能训练出更加强大的商业洞察能力了。