消费心理学消费者得消费心理有那些?

Question

如题所述

Answer 1

1. 求实心理：消费者在购物时注重商品或服务的实际效用，主要目的是满足实际需求。
2. 求美心理：消费者追求商品的艺术价值和审美价值，主要目的是获得审美的享受。
3. 求便心理：消费者在选择商品时，重视商品的便捷性，包括使用和携带的方便。
4. 攀比心理（炫耀心理）：消费者希望通过购买名贵、稀缺或时尚商品来展示自己的社会地位，满足比较和炫耀的需求。这种心理驱动下的购买往往具有虚荣性和超前的特点。
5. 偏好心理（好恶心理）：消费者对某些特定商品有特别的喜好，这种心理驱使下购买行为具有明显的个人偏好。
6. 从众心理：消费者在群体影响下，倾向于跟随大众的消费行为，购买决策往往缺乏目的性和计划性，表现为冲动和追随。
7. 自豪心理：消费者因为对家乡或某一地区的情感认同，倾向于购买相关的产品，如名优特产，这种购买行为往往具有馈赠性质。
8. 占有心理：消费者希望通过购买某些商品来满足占有欲和防止失去的心理，如购买珍贵藏品，这种行为具有收藏和展示的特点。
9. 保值心理：消费者在购买时考虑商品的保值能力，选择如金属制品、耐用消费品等，以期长期保持价值。
10. 怀旧心理：消费者对过去某个时期的商品或风格有怀旧情感，倾向于购买仿古制品等，这种购买行为具有明确的目的性和观赏性。
11. 推崇权威心理：消费者对权威人物或品牌有较高的信任和推崇，倾向于选择他们推荐的商品，这种信任往往超越了商品本身的理性评价。
12. 爱占便宜心理：消费者在购物时寻求优惠和划算的商品，心理上满足占便宜的快感。
13. 害怕后悔心理：消费者在决策时害怕做出错误选择，担心事后后悔，这种心理可能导致过度谨慎或拖延决策。
14. 面子心理：中国消费者常常在购物时考虑个人或家庭的面子，购买力可能因此超出了自己的支付能力。