做外贸是把钱投入到展会好还是外贸网站好？

Question

我公司有50个人左右，是生产节日用品的，比如结婚时装饰用品，过圣诞节时的圣诞老人、圣诞帽子等。一直以来都有想过做外贸，只是苦于没有外贸方面的人才和经验。但现在知道有两个方法可以了解到外商的需求和联系方式，只是不知道把钱投入到展会还是外贸网站。请有经验的同行们帮我分析分析。谢啦！

Answer 1

外贸是把钱投入到展会好还是外贸网站好，以下是展会和外贸网站的优点和缺点：

做外贸，把钱投入到展会，在展会上可以面对面的和外商交流，推销的产品。

然而，展会前提是懂外贸，也有外贸方面的经验和人才。其次，展会通常一年只有那么一两次，若是在展会上没有找到合适的外商来购买产品，那么这次展会的收获和花费的钱就不成正比了。再者，展会的费用也很高。一般的中小规模的外贸企业是难以承受的。所以，这也是很多中小企业会选择注册外贸网站的原因。

而外贸网站，除了对中小企业来说，钱花的少，更重要的是，这是一个循序渐进，长期见效的过程。因此，相对应的，能使外商询盘的机会增加，那得到的订单也会增多。点击可了解更多相关内容

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Answer 2

做外贸，把钱投入到展会，这个选择是不错，在展会上可以面对面的和外商交流，推销你的产品。然而，前提是你懂外贸，也有外贸方面的经验和人才。其次，展会就那么一次，若是你在展会上没有找到合适的外商来购买你的产品，那么这次展会的收获和花费的钱就不成正比了。再者，展会的费用不必B2B平台外贸网站的少，其实，很多时候，在外贸网站，如阿里巴巴、香港国际采购等，所花的钱比展会的花的钱要少很多。所以，这也是很多中小企业会选择免费注册外贸网站的原因。
而把钱都入到外贸网站，除了对中小企业来说，钱花的少，更重要的是，这是一个循序渐进，长期见效的过程。因此，相对应的，能使外商询盘的机会增加，那得到的订单也会增多。还有，在有些外贸网站，诚如上面做提到的，以及一些其他的国内外B2B平台外贸网站，都会免费为你分析你的产品适不适合做外贸，还有些能手把手，像个保姆似的教你做外贸。个人认为，这些网站对中小企业还是提供了很大帮助的。
当然，说了这么多，这只是我个人的经验之谈，因为我也是从中小企业开始做外贸，一路摸索着走过来的。虽然中间有很多困难与阻挠，但幸好有我的伙伴和家人支持着我，我深感欣慰。在这里，也希望你能得到家人和朋友的帮助，把你的节日用品卖出国外去。追问

那依朋友你这样说，像我这样的没有任何经验的小公司，目前最好还是把钱投放到外贸网站上了？最好还是找那种手把手教人做外贸的网站？

追答

呵呵，说实话，我认为是的。当然了，具体的还是看你自己的选择，我的答案只是供你参考啊。如果你到最后真的选择外贸网站，那我向你推荐的，当然下面的楼主也有说到，中国制造，香港国际采购等，都是不错的。希望你谨慎考虑考虑啊，毕竟这两样都关系到钱！！

本回答被提问者采纳

Answer 3

如果楼主之前一直没有做过外贸的话，建议刚开始的时候不要做展会，展会不是我们想像的那么简单，不是有买家来参展就一定会有订单，很多外商来中国参展都是先有邀请的，也就是你在展会上的同行会邀请他们的买家过来，但是因为你没有经验，没有老客户，可能在展会上面会出现很冷清的情况，还有就是展会成本相对会大一些，杂事比较多，而且现在中国的展会效果越来越差了，如果你后期外贸实力强了，可以结合展会来做。前期建议你先选择后者，做自己的网站，选择一个适合自己的渠道

Answer 4

个人认为，最好是两个方面都投入。外贸网站收获的是长期成果，展会是短期的，直接的和客户面对面交流。如果短时间内没有抓住客户的眼球，那么只能期待外贸网站的经常更新来吸引客户。

另外，新开展外贸是一项长期的工作，切忌急于求成。要有一段时间的付出才会有收获。

Answer 5

这个问题要看情况的，但是总体来说，大公司或者说传统的外贸公司倾向于参加外贸展会；年轻创业型的小公司、外贸soho或者工作室更喜欢用B2B外贸平台。最近几年，因为疫情影响，外贸线上展开始流行起来，很多公司纷纷去参加Matchup Expo线上展会，这也是很常见的事情，没什么大惊小怪的了。
说到底，大公司，开发客户的预算多，可以去参加展会，因为展会比较直观，可以面对面的外商介绍你的产品，若是有外商看重你的产品，一下子就和你签单也说不定，小公司的话，我劝你最好是投入到外贸网站，因为展会虽然见效快，但是相对的，花的钱也多，而且有时候，不一定在展会上就会有外商购买你的产品。而如果说，展会上没有什么收获的话，你投入的钱百花了，而且对于创业初期的公司来说资金也是有限的，很容易资金紧张，遇到发展困难。其实不管是大公司还是小公司，外贸网站都是一个推销他们产品，获得询盘，掌握外商信息的最佳途径。因为，外贸网站是一个长期积累，渐渐显现成效的过程。
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