0元体验课、49元VIP、限时优惠，这些是教育行业常见的地推活动。尽管传单吸引人、课程精心准备，围观了不少家长，但转化效果不佳。问题可能在于地推话术。好的地推话术技巧能显著提升转化效果。以下是一些教育行业地推话术技巧示例。
1. 面对家长关于免费的疑虑：
- 回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习。”
- 回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动。”
实验结果显示，回答2比回答1更佳。因为人们在各种促销活动（如双11、双12、京东618）的影响下，已潜意识接受优惠活动。回答2显示机构成熟并回馈客户，有助于打消家长疑虑，促进进一步沟通。
2. 针对家长关于教师质量和学校信誉的疑问：
- 传单上可以写：“我们的老师70%以上都有985,211或研究首穗生学历，大部分有独立带班经验。”
- 话术应突出教师的学历、授课经验、基本功等。提供证明教师实力的材料，如成绩单、家长表扬截图、学生报喜截图等。
- 话术还可以强调学校的形象，如教室数量、面积、电子设备和安保措施等。
3. 当家长表示要回去和孩子商量后再决定：
- 话术应营造紧迫感，如：“我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。”
- 强调家长的主动性：“您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但有自己的思维和选择权。”
4. 最后，市场人员应明确地推目的：成交、留下客户联系方式、留下自己的联系方式。避免在单个家长身上花费过多时间，但也不要一问三不知。教育机构需要统一话术，建立品牌形象。无论全职还是兼职老师，都应让家长了解机构性质和正在进行的活动。以专业知识消除家长疑虑，产生品牌效应。即使短期内不参与，也能留下良好印象。规范话术后，可方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整并总结出最实用的话术。
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