卖二手房，带看前需要做什么准备？带看中需要注意什么问题？带看后需要做什么工作？

Question

如题所述

Answer 1

1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度
首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；
其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；
最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销逼定
首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。
针对带看前，带看中，带看后各个环节，看哪些需要改进，最后总结出一套属于自己的经验，让带看更简单高效。

Answer 2

看房时注意看房的时间 注意看采光好不好
看房后咨询有没有采暖费及物业费的陈欠
看房后想买要看有没有房证契证

Answer 3

你是买二手房 还是卖二手房！如果是买 按揭贷款的话前期需要准备一些材料 比如；身份证 户口本 结婚证 收入证明 无房证明等贷款材料 过户时地方不同还需要计划生育证明等。看房子需要注意房屋外墙 内墙有无明显裂纹或破损，房屋配套是否完善，墙壁地面是否完好无损 楼顶的话看看四角是否有漏雨迹象 前后阳台漏雨迹象等
看中房子后 要看房产证实际建筑面积多大，房屋产权是否大产权，下证时间及建筑年代是否有利于贷款及过户，是否有税费，房屋所有权人是否具备出卖条件等本回答被提问者采纳

Answer 4

买卖不分?

Answer 5

您是要卖房还是要买房，怎么感觉您到是像中介公司的员工。问题能详细具体点么？