外贸谈判技巧内容提要

Question

如题所述

Answer 1

本书深入剖析商务谈判与推销活动的核心要素，涵盖了广泛的议题。共分为12个详细章节，依次讲解商务谈判的入门基础（商务谈判概述），到实践操作的策略（商务谈判策略与思维沟通）、全球视野（国际商务谈判）及商务礼仪。接着，本书探讨了推销活动的核心（推销与推销人员），包括推销心理与模式，以及如何有效开发潜在客户（顾客开发）。

在教学设计上，本书独具匠心，每个章节都设有明确的学习目标，关键术语的解释，以及引导思考的问题（复习思考题）和实战训练（案例训练题）。文中穿插实例、专栏和背景资料，使理论知识与实际操作紧密结合，便于教学与学习。

无论是对于深入研究国际商务谈判的专业学者，还是希望提升外贸谈判技巧的从业人员，或是关注人员推销策略的教育者，本书都是极好的资源。它注重理论与实践的结合，旨在培养读者的实战能力和全面理解商务环境的能力。