企业进行市场定位可以采取哪些方法

Question

如题所述

Answer 1

企业进行市场定位可以采取的方法有：避强定位法、针锋相对定位法、对立性定位法等。

1、避强定位法

这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手发生正面冲突，将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内，产品的某些特征或属性就可以与竞争者的产品形成差异化。

2、针锋相对定位法

“针锋相对”就是与市场上最强的竞争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种市场定位很考验企业的发展底蕴。

3、对立性定位法

这是强竞争性导向（非用户需求导向）、与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争市场。

做好企业定位有如下几种方法：

1、市场调研

通过市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。通过收集和分析市场数据，可以确定目标客户群体，并了解他们的喜好、偏好和购买行为。

2、竞争分析

对竞争对手进行全面分析，了解他们的产品定位、定价策略、市场份额等信息。通过对竞争对手的分析，可以找到与他们区别开来的独特之处，并确定企业的竞争优势。

3、定位矩阵

使用定位矩阵来确定与竞争对手在市场上的位置。定位矩阵是一个二维矩阵，其中一条轴表示市场上的某个关键属性，另一条轴表示该属性的程度。通过在矩阵中标记与竞争对手的位置，可以看到企业在市场中的定位，并找到空缺的市场空间。