人脉的作用和价值

Question

如题所述

Answer 1

人脉的作用和价值
人脉的作用和价值1
在社会中，人脉对每个人都是不可或缺的。我们的日常生活，从衣、食、住、行，都与人脉紧密相关。以一个简单的例子说明：如果你认识四个人，分别是ABCD，但他们彼此并不认识，那么你就是这个网络的中心。若ABCD之间想要相识，他们必须通过你，由你发起邀请，组织联系，使他们相互认识，你因此成为了他们的枢纽和中心桥梁。
作为中心桥梁，你会得到他们的感谢，他们可能会为你付出一定的金钱或时间。你也能从他们四个人中得到你所需要的价值。这便是人际交往的蜂窝模式。在这种模式下，你的朋友们会彼此认识和交流，即使某个环节出现问题，整个系统仍有许多渠道可以正常运作。同时，ABCD之间产生的新想法和联系，也会因你们之间的熟悉，很快传到你这里，增加你的新信息。
富兰克林在21岁时，便连接不同领域人员组成一个组织：“共读社”。在这里，大家以读书和分享为纽带建立联系，同时在自己的领域发展成长。多年以后，这个组织变得非常有影响力，他们互相支持帮助，有的人成为测量局局长，有的人成为州法官，而富兰克林本人更是成为与华盛顿齐名的领袖人物。
因此，一些人把人脉当作自己的私人财产，不愿意分享给别人，生怕告诉了别人，就会影响自己。然而，真正的朋友应该是相互成就、相互支持的。真正的人脉，应该是促进连接、促成信息交流的。
我们应该明白：不要把所谓的渠道当作最重要的信息；而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。
比如写作，有的人闭门造车，一个人关在屋子里，苦思冥想。但在自媒体时代，我们需要快速大量地写作，有时和志同道合的好友组成一个小圈子，互相批改，互相点评，实际上可以提高很快。
人脉价值，还可以分享资源与能力。
网上有句话叫：“你认识谁不重要，重要的是谁认识你”。实际上，谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。你可以找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。
信任，是构建能力交换的基础。只要见面沟通就能实现这一目标吗？我们和别人建立信任关系，当然会受到多方因素的影响；但是彼此深入了解，显然是重要的基础。能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。
人脉的作用和价值2
人脉有什么用处？世界观决定方法论。世界观越接近真实，方法论越有价值，越能提高效率。因此，界定清楚人脉到底是什么，分析清楚人脉有什么用处，是一个有意义的课题。
首先定义人脉——这里的讨论中人脉的定义是，自己和除亲近家人之外的人建立的相互认识以至更深的人际关系。这里的人脉定义范围比较广，把朋友也涵盖进去了。
一、价值的产生必有其来源，人脉的价值产生于哪些地方呢？
1. 人脉的价值产生于能力、资源的（潜在）交易。
2. 人脉的价值产生于信息的共享和交流。
3. 人脉的价值产生于“灾备”和“保险”的需求。
4. 人脉的价值产生于人的情感需求。
能力和资源的（潜在）交易
理性的交易是创造价值的，因为不同个体之间存在比较优势和效用曲线的差异。人的能力的交易中的比较优势作用尤其明显。对于A而言，可能是很难做到的事情，对于B而言可能只是举手之劳，反过来也是一样的道理，这样的互动关系是互惠的。
信息的共享和交流
信息是少数不需要太多成本而可以通过复制产生巨大价值的东西。而信息在交流的过程中还会产生化学反应，通过思维的碰撞产生很多新的有价值的信息。故而，一群人进行有意义的交流，本身会产生价值。
人有“灾备”和“保险”的需求
当一个人对别人付出，或者帮助别人，或建立信用的账户时，可以看作一种储蓄行为。当意外发生时，这些关系上的储蓄可能增强自己抵御灾难的能力。对于人际关系的储蓄和投资是一种有意义的资产配置。
人的情感需求
人是社会性动物，且并非是纯粹靠理性生存的，满足情感需求对于我们很重要。故而，人脉的构建中，会有很多被认可、接纳等有价值的关系产生。
二、人脉产生价值的过程中，会有哪些“生产成本”？
1. 信息的共享并非零成本，分享和交流过程需要耗费时间。
2. 人际关系的储蓄需要缴纳一笔“时间税”，如果不进行必要的维护（即储蓄），现有的资源会随着时间的流逝而损耗。
三、知道了人脉产生价值之处和“生产成本”有哪些，对我们建立人脉有什么指导意义呢？
1. 交易的基础是你有可交易的东西，获得良好交易地位的基础是，你有稀缺资源。故而，建立人脉的一个重要工作，是使自己成为有价值的人——有爹拼爹，没爹拼命，出身于屌丝就不妨努力把自己打造成一个专家。完善自身之后，更能在人脉中受益。
2. 多认识有交易价值的对象。我特别喜欢某方面是专家的朋友。有一群专家构成的朋友，非常幸福，无形中扩大了自己的能力。比如自己要做某个事情，可以迅速从专家朋友处获得可靠的知识、建议和指点；而需要找人一起做某件事情的时候，可以从夹带里翻出很多靠谱的人。
3. 若人脉圈子能高效率的提供高质量信息，那么也是很有价值的。比如我观察到老板的信息源一般都很优质，能提供很多商业机会，在也更容易找到对决策有益的真知。不是老板，也应该有意识交一些多闻灼见的朋友。
4. 投资在人脉上的时间、精力、心理资源应当合理配置。维护人脉是需要耗费时间、经历、心理资源的，而这种投资会随时间耗散，浅关系的数量越多，可能单位时间里耗散掉的投资越多，故而撒胡椒面似地投资很可能不是好策略。
四、仍存在的疑惑
1. 建立人脉的时候，是否应更侧重地位高资源多的人？这个问题我并没通过实践搞清楚。抱大腿的好处是，大腿的资源更多，可能在交易中能得到更多；坏处是交易地位不对等，另外，有的时候地位的差距太大，交易的机会反而变少。但这个问题更可能是一个取决于个体差异的问题，不同的性格、能力构成，导致不同的答案。
2. 建立人脉的时候，资源应当如何配置？这可能是一个需要平衡的问题。个人能力的发展和人脉的建立并非互相独立的，合理的人脉有助于个人能力的成长，也构成了人的“影子能力”；而个人能力强，更有利于建立好的人脉。而偏废任意一方面都不那么经济。同时，在广和深的选择上，也许中庸也才是王道。