很多大学生选择假期体验生活,尤其是暑假时喜欢到夜市去摆摊,通过这种方式既可以锻炼自己,又可以提高社会实践能力。
对于第一次摆摊的学生来说,有几个方面需要注意:
1、地址选择
尽量选人流量大的地方,哪怕是一个特别繁华的夜市,摊位和摊位之间也是有差别的。宁肯选择入口处特别小的一个摊位,也不要选择夜市深处的摊位。根据顾客的心理来看,一般都是一开始比较有兴致,逛到一半就没太大兴趣了,能把整条夜市全部逛完的人大概也就是一半,而且这一半人基本上越到后面购买欲望越低。所以,位置靠前的摊位无论是从客流量还是售货率都远远比后面的摊位好。
2、顾客定位
每一种商品都不可能覆盖所有年龄、性别的人群,给自己做好人群定位很重要。比如你打算卖小夜灯之类的商品,那么顾客群体就以年轻人为主。这些小玩意只有爱好新奇趣味的年轻人有兴趣,老年人讲究实用,大多数不会买。再比如小吃,这个算是受众范围最广的,但是也无法覆盖所有人的口味,最多就是大部分人喜欢吃而已。所以,想好自己的商品是打算赚哪一类人的钱,然后这就是你的顾客定位。
3、货品选择
当你确定是目标客户是什么样的群体之后,货品就比较好选择了。老年人喜欢便宜实惠的东西,年轻人喜欢新奇有趣的东西,小孩子喜欢各种零食玩具。打算卖给哪个群体,就选择与这个群体喜欢相对应的商品。比如你就想卖货给年轻人,那就选择一些年轻人喜欢的东西,这个正好也和你的年龄相符,你的审美在这个群体是具有一定的普适性的。一些有实用价值又好看的东西是现在大多数年轻人无法抗拒的,比如各种可爱造型的杯子、封面精美的笔记本等等。
这里还要注意一点,不要选择成本太高的东西。学生本身没有雄厚的财力,货物成本太高对自己来说是负担。而且你也不知道这些东西能不能卖完,之后款式会不会过气、你还会不会继续摆摊等等。一旦商品单价很高又滞留到自己手里,非但没赚钱,还可能造成货物积压浪费。最终赚的钱还没有积压货物的价值高,那不是得不偿失嘛。