人性的弱点是搞钱的底层逻辑

Question

如题所述

Answer 1

怎样用人性弱点来挣钱

绝大部分人都不知道，但是却经常发生在自己身上的心理效应，识破别人套路可以省钱，用来套路别人可以挣钱。

一、沉没成本

只要是已经消费出去且结果无法改变的都是沉没成本，如果你去电影院看电影发现电影不好看怎么办？大多数人即使全场睡觉玩手机也要把时间耗完，因为掏钱买了电影票，你决定看或不看都是无法收回的，因此你会因为心疼电影票选择继续待着，但其实最好的选择是立刻起身走人，因为烂片不仅影响你的心情还浪费时间，记住，不要让沉没成锁定了你对未来的决策。

二、调换概念

比如顾客买你的电脑，就送100块的键盘，顾客就会觉得我都消费3000了，才送我100，但你要是换一种说法，买电脑仅需加1块钱，即可得价值100块的键盘，顾客就会觉得用1块钱就能捡100块的大便宜。

三、正当理由

你的课程卖一年300，顾客觉得太贵不想买，那你就给他一个心安理得的消费理由，告诉顾客，其实每天只需投人不到一块钱提升自己，为未来创造更高价值，坐一趟公交车都要两块，更让人觉得便宜，这其实就是你给顾容提供了一个正当的消费理由，某呗的分期就是利用了这一点。

四、讨厌损失

人都无法忍受损失，比如你的产品2000块，顾客嫌贵没人买，你可以让客户先免费体验七天或者半个月只需100的押金，当体验期一过，客户基本都会因为失去感到不习惯而掏钱，如果担心客户还是会退钱怎么办？那就提前几天告诉客户，之前提交的100押金可以抵扣500甚至更多，顾客又会在忍受失去500的痛苦中纠结。

你会发现，这种损失感都是凭空拉扯出来的，所以，想要搞钱就是要和人的潜意识沟通。