中小微企业老板，2023年如何做好新媒体营销？

Question

如题所述

Answer 1

很多老板很努力很勤奋，为什么企业还是倒闭了？

关键原因是老板不在时代的趋势里，又不愿意主动精准学习！

中国经济的上半场，赚钱靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资源。

这三方面都是需要我们往外求才能求到。

而从2022年开始，中国经济进入下半场，赚钱开始靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，营销，天赋。

这三点都需要我们不断地“内观”自己才能看清

互联网时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

企业可以充分利用互联网的信息优势，将传统产业的基于“时空”体系设计的实体商务提升为基于“信息+时空”的全新商业形态，

通过整合线上平台和线下零售，企业主动用户参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链中来，通过定制化的粉丝参与、信息推送、精准营销、优惠的会员服务和物流打通，形成消费者的良好购物闭环体验，来真正地做到以消费者为中心组织价值创造体系。

这样的价值创造体系，就要求传统企业必须对企业自身进行重塑，包括在产品研发体系、营销体系、运营体系、组织体系、供应链体系等方面进行全盘调整。

如果企业的产品，不符合当下消费者的生活方式、情感体验与精神满足，

那么企业单方面定义的好产品，其实就是消费者眼里的垃圾产品，最后面临的也就是产品的夭折。

特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切！

新品牌运作的核心，是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。

主要是通过新的营销手段，重构品牌与客户、消费者的新关系，由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，不是用户数量多少为判断的营销模式，而是以用户价值高低为主要判断的营销体系

很多企业遇到了发展的瓶颈。

去年第一季度有超过46万家公司停止营业，其中超过一半的公司营业时间超过3年，新注册企业数量也大幅下跌，一季度约有320万家新注册公司成立，同比下跌29%。

虽然复工复产在火热进行，但疫情导致海外市场疲软，全球产业链持续断裂，中国外贸企业订单减少，资金周转不易，不少企业难以撑过四五月。

这个时候会发现，品牌力是一家企业真正的免疫力。

品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。

经过疫情就发现品牌是保险，关键时候是救命的，是决定生死的。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人在北京大学实战授课时提到，品牌营销就是心智营销！在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，而是在用户端，顾客的认知成本是最大的成本。

在不稳定和碎片化的流量环境中，市场将进一步发生重要的演化

当今，消费者很容易审美疲劳，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

卖得最好的产品，不一定就是最好的产品，但基本上是内容价值连接和互动营销做的最好的。

品牌和流量的对接，形成了消费者认知的决策链路。

一个企业不管你自诩的产品有多好，如果不能让用户成为产品价值创造的一部分，并和他们建立起有效连接和生态系统，产品失败是必然的。

切记：你的产品好，也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力。

各地不断有老板向我咨询请教，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会泼他们冷水，就凭你现在的情况，想要把这款产品运作起来，几乎是不可能的。

也许有的老板会说，我这个产品前期投入了多少多少费用和资源，而且市场还是有反应的云云，不可能像你于老师所说的那样，接下来的寿命少则三个月、多则半年吧，你是不是有些夸张了？

有时想想，也真为那些老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营，他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在我们这个过剩经济时代，你营销不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定产品没有前途，企业没有未来。

为此，中小企业应对市场全面进行“5s”分析：1、企业/产品（Company）：分析企业目前需要解决的核心问题；2、品类（Category）：分析市场行业环境背后的机会和挑战；3、竞争（Competition）：分析企业面临的竞争态势；4、渠道（Channels）：分析品牌或产品在通向消费者的过程中，通路的情况及变化；5、消费者（Consumer）：分析目标消费人群的需求和购买决策。

以往，一些中小企业老板们，大多是60后和70后门，他们往往没有接受过高等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。

甚至习惯于贿赂权力、钻制度和政策的空子等手段来积累财富。而如今，面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争，已经越来越狭窄的市场空间，企业并不是选择创新或者模式更新，而是试图在越来越差的环境下挣扎，也就是“一条路走到黑”。

如今，他们正在遭受市场清算

按照这种速度，能够生存下来的企业将寥寥无几。企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，估计很多老板则连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。

如今，互联网对传统产业的影响，已经从“信息链”到“供应链”进而发展到“产业链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改造或重塑着传统产业的价值链。

过去，按照波特的观点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差异化优势；但是互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，

而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最大限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。