如何向陌生人销售保险

Question

主要是农村市场，如何建立关系，如何沟通等等

Answer 1

第一，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。
第二，要坚持，不怕失败，农村市场对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次。才会成功。所以你想想，你有多少客户低于7次你就放弃了。当然也有拜访一两次就成功的，我说的是平均。
第三，还是要坚持，不过，这里的坚持的意思是，要坚持良好的习惯，做到一天几访，你可以根据自己的规划，一天五访，还是十访，这个行业就是一句话，拜访量定江山，你不去拜访，你就很难做好。
第四，个人永远做不过团队，有机会扩大自己的团队。你的家人，朋友，客户都可以成为你的同事，就要看你自己怎么去感染他了。