通过线上营销的方式售卖产后修复拓客体验卡,非常有效。
今天我就分享国庆期间的线上裂变拓客案例,分成四部分讲解,希望能够帮助到各位读者。
一、案例剖析
二、线上营销
三、如何做好线上营销
四、微信营销
一、案例剖析
两周前,我们在国庆期间帮两家产后恢复机构策划引流拓客活动,拓客了519人和245人!!!
相信很多朋友关注这件事的时候,都会产生这样的疑问:
天啊,现在后疫情时代,大多数商家做活动都冷冷清清没人参加,你们策划的营销活动有这么多人参加呢?
这个营销活动究竟是如何完成的,究竟发生了什么故事?
这是今年国庆期间做的微信拓客的成效
一家拓客519人,一家拓客245人!
这篇文章
就告诉你有关于这次国庆营销活动的点滴
二、线上营销
2020年疫情影响国民经济,大家都知道,传统的营销方式对于门店拓客引流来说,完全是杯水车薪。
你可能花了两千块钱,印了5000张宣传单,但是最终到你店里体验的还不到10个人。
所以,产后恢复店策划活动,通过线上去做是最能吸引人的!
而微信社群营销、线上裂变活动就是最佳的选择!
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(刚做的双十一活动,也拓客了114人)
三、如何做好线上营销
第一步,拥有自己微信私域流量
第一步,也是最重要一步。你要有自己微信私域流量。说大白话,就是你要加到很多宝妈的微信,你的潜在客户就是这些宝妈。只有足够的客户量微信,才有裂变的基础。那大概要多少的量?300-5000。如果你微信上没有人,要做微信营销,恕臣妾无能为力!
第二步,做好活动铺垫
第二步,做好活动铺垫?简单来说,你跟这些人要有一定的粘性。不要一上来就要钱。这样谁都反感!平常多给他们提供一些比如:新手宝妈如何换尿布?,催乳一次管多久?那些不做骨盆修复的宝妈最后都怎么样了?
这类的文章,既能传播理念,又让宝妈心里有点急,是不是要了解一下。(朋友圈每天发发产康知识,图片,视频,再发发案例图,遇到好的文章,生成海报群发给所有的宝妈)这样才能触达宝妈。让她们觉得你比其他同行更专业!
第三步,活动变现
第三步,就是在节假日或者周年庆,粉红丝带月,等做一场活动。做活动要做就有出效果,要嘛就别做,不然没效果反倒是砸了自己的招牌!
通常情况下,大多数产康门店做活动都是想一段话,配一张海报,群发所有人。同时在朋友圈刷屏。这种当然很被动。还被误认为来要钱的推销员。宝妈们连回复都不回复。像下面这种活动,哎,传播途径太有限了,又有几个人会参加!
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并且坐等宝妈上门,这是非常被动的,谁对你活动感兴趣你也不知道,谁来看了活动,你更不知道!
那应该怎么做呢?
找专业靠谱的公司,设计红包活动。专业的事情交给专业的人办,你一个开店卖服务的,做那些费时费力。他们教你提供素材,给你策划好门店活动。并且有大批的同行案例给你参考。那可都是做得最好的门店策划的活动,参考一二不说像上面拓客大几百人,哪怕只来个几十上百人也够度过今年的“冬季”了!
做好活动链接只是基础,关键还在于要告知“所有的宝妈,把活动的福利跟她们讲,就算是老客户也应该传递,虽然她们消费过,再需要,但是把好消息跟自己的闺蜜讲,也是一种好事。平常每天朋友圈要刷起整个活动,而公司连你朋友圈配什么图,群发海报配什么文字都设计好了。直接傻瓜式复制粘贴就可以!
第四步,也是最核心的一步
如何裂变?
如何让宝妈们拉自己的宝妈好友,参与活动?
这个活动链接可以让推荐人有红包领取,这个推荐人不管参不参与活动,只要往朋友圈发,有朋友下单了。推荐人都有红包(直接打到微信钱包)。这样才能够让老客户带新客户,新客户再带新客户!
红包刺激
第一时间抓住客户的消费欲望,并且让他们知道有好多人都在抢,同时让用户产生一种感觉,我再不努力就被别人抢了,产生一种稀缺感和饥饿感。
这样,活动的气氛就会被打造出来
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现在大部分产后恢复门店存在三个普遍问题:
1、完全没有主动上门的新客户,商家没有掌握有效的拓新方法
2、老客户消费欲望很低,没有老客户转介绍
3、团队员工信心普遍不足,士气低落
面对这样信任缺失、信心不足的市场环境,如何能做好!
四、微信营销
通过一场线上营销活动,快速引爆当地市场,精准锁定店面周边客源。
可以做的营销活动例如:
低价锁客+抵用券
预收卡(节假日前夕,或者开业)
异业联盟
团购折上折等
(不理解怎么做?文末加微信)
客户评价
环境不会改变,解决之道在于改变自己。
A:活动结束三天后,很多老师给我发消息说:“郝老师 向你汇报一个好消息,你帮我们策划的这个线上引流活动方案确实非常好,现在每天店里都忙不过来,特别是人气旺了,推套餐也好推了!”
B:“这次一共有519人预定,花的一千多制作成本也赚回来了,白白还赚了这么多顾客。”
C:“做活动的这几天,郝老师耐心的给我们指导,傻瓜模式,我们只照做,复制粘贴就ok了,感谢团队!”
其实最应该感谢的是自己。
因为对我们做营销来说,合作商家的执行力是一切成功的本质。
强执行力是第一位的,没有执行,一切等于零。
总结一下产康门店拓客的重点:
1、建立自己的私域流量
2、维护好私域流量
3、通过红包拓客变现
4、高效的执行力
以上,就是给产康门店做线上拓客的过程,希望对你将来的营销策划有所启发。18059855136(微信)