讲标是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

即投标人员对投标方案的陈述。

分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标。

技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度。

一般过程：

1、首先是报名，将公司的相关资质如营业执照税务登记证业绩说明等等复印件送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。

2、资格评审 （由招标方确定 是否允许你来参与）

3、发送标书标书包括2部分技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则和注意事项，一个是说招标设备或者项目的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。

4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字提交标书和投标保证金（具体多少 看招标书要求 ，要求些明了是现金还是汇票） 然后就听吩咐，是坐着等还是回去等。

5、开标。开标有先开技术标的，或者先开商务标。

6、讲标一般是投标后进行。投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。

Answer 2

“讲标”一般指的是在招投标过程中，由竞争对手针对同一个项目进行报价、方案、技术等方面的比较和分析，以制定自己的投标策略和报价方案。具体来说，“讲标”通常包括以下几个环节：
1. 竞争情况分析：了解竞争对手的情况，包括公司规模、经验、技术水平、资源等方面的情况，并对竞争对手的优缺点进行分析。
2. 方案设计：根据招标文件的要求和竞争对手的情况，制定自己的方案设计，包括项目实施计划、技术方案、人员安排、预算等方面的内容。
3. 报价策略：根据自己的实力和市场情况，制定合理的报价策略，包括定价原则、费用结构、利润率等方面的内容。
4. 表达能力：在讲标过程中，需要有较强的表达能力和演讲技巧，能够清晰地表达自己的方案和报价策略，同时也需要具备一定的应变能力和沟通能力。
总之，“讲标”是一个重要的招投标环节，可以帮助企业了解市场竞争情况，制定合理的投标策略和报价方案，提高中标几率。