商务谈判要取胜，包括几个重要因素：双赢思维，博弈，心理，相对优势等，这儿更多分析平等条件下的商务谈判，不考虑胜利者对失败者不平等谈判(如八国联军与晚清政府)。
(1) 双赢思维。
双赢思维是平等商务谈判推进的基本保证(一次性买卖除外)。谈判的双方都有自己的利益，谈判最理想的结果是双方都能够得到实质性的好处，如果一方以对方输，或者双输思维指导商业谈判中的策略，即使在短期内通过欺骗，恐吓，威胁等手段取得利益，但长期必然会受到对方的『报复』。在一次性买卖中，比如，出国旅游时，如果被卖东西的坑了，那你也只能扔了，因为就是一锤子买卖，思维都是以自己的盈利为前提的。
(2) 博弈。
谈判本质是一场博弈。博弈是一门有深度的学问，约翰纳什(john nash)就曾经因在博弈论方面的研究获得诺贝尔奖。在商务谈判中，博弈论的基本运用，就是根据对手的行动策略，来分析自己应该采取的最佳策略，最终争取最大的利益。
一个简单的例子，甲乙两家媒体，A,B两个新闻，A新闻有30%的读者关注，B新闻有70%的人关注，如果甲，乙采用同一条新闻，那么读者均摊，这是甲乙如何决策？这就是典型的博弈论问题。从甲的角度考虑。
如果乙选择A，自己选择A，那么只能有15%的读者；
如果乙选择A，自己选择B，那么可以有70%的读者；
如果乙选择B，自己选择A，那么有30%的读者；
如果乙选择B，自己也选择B，那么有35%的读者；
简单的逻辑分析，可以发现不论乙如何选择，B新闻都是最佳的选择，同样，乙也有做同样的分析，最终双方可能拿到35%的市场。
商业谈判也是一样，谈判双方都会互相预测对方的行动，最终根据每种策略所带来的收益进行决策。
(3) 心理
心理则是一门很复杂的技术，因为人并不是绝对理智的，可能被情绪左右。因此，商业谈判中，要充分利用一定的心理学知识来建立的自己的优势。比如，最简单的例子，如果跟顾客讨价还价，一定要让对方说出期望的价格，并且接受，这就是顾客的心理，享受谈判成功的快感，即使实际上并没有占到多大的便宜。
(4) 相对优势
相对优势算是一个基本的战略，罗杰道森曾经出过一本畅销书<优势谈判>，里面有详细的分析，如果有兴趣的话，也可以去下载下来看哦。