第1个回答 2022-07-13
单位举行一场演讲比赛，如果可以选择出场顺序，那你会选择在最先出场还是最后出场？
为了取得第一手资料，我把这个文件抛给了群里的小伙伴。只有三位小伙伴，给我做了回复。都是没有明确的答案。
一位小伙伴和我分享了，他学习演讲的经历。让我非常有收获，他最后还敲重点，告诉我说一定要重视内容。
非常感谢这位小伙伴，不过有些歪楼。
回到题目本身。普林斯顿的心理学家给出的答案是，要在第一位出场，因为众所周知的首因效应。
不过研究者实际调查发现，末位才最有可能被录取。
我做过评委，我发现，对待第一个选手的成绩时，评委往往担心把分数打高后面没法打分，而故意压低。
而且会跟自己心目中的那个最完美的演讲去比，总觉得不满意。而到最后一个别无选择，如果最后一名，恰好表现不错的话，那就成了唯一之选。
有一句英国谚语说：“善始好，善终更好”。
行为学家的研究证实了这一点。人们记得最深的是那些巅峰时刻和最终时刻。
这让我想到了心理咨询师在和来访者会谈时，通常会谈到一两个问题。我们常常说要把握自己的节奏，咨询什么时候结束，也需要精心的考虑。不能在一个问题开始的时候结束，因为那是来访者在描述自己的问题情绪的比较困扰，要在一个问题，并且来访者看到希望，感觉很好的时候结束。
这不仅仅是提高咨询师的回访率。而是加深来访者的印象，帮助他未来一周应该有很好的状态去应对生活。
不仅是排序的背后有着说服人技巧。其实在很多不起眼的小事上，也有文章可做。
比如能抓住人的痛点时，一定要附上清晰详细有效的步骤，告诉人们怎样做可以摆脱烦恼。
比如利他就是最好的利己。
比如收到礼物的意外程度和礼物的个性化特点。