先谈谈经营。
经营，其实就是钱到钱+的过程。
我们从钱M——原材料——半成品——产成品——钱+(M’)。这就是经营的全过程简化，我们经营的目的是什么？
第一，我们希望M’-M值最大。这是利润。
第二，我们希望它转的最快，它转的越快，我们就越成功。这就是一个经营组织存在的本质。所有的一切做下来，都是为了让M‘大于M。
我们最核心的资源是什么？就三样东西，钱、人、时间。
成本的构成分为产成品成本和资源成本。
费用也是一种成本，它是资源成本。我们在过程中创作的增值，以及最后实现的价值减去成本，就是利润。
我们营销人员所处的位置，是把产成品变成钱的阶段，让产成品产生比原来更高的价值，这也就是营销人的价值。
我们前期做投资模型、投资测算，这些东西都会产生价值。如果你是营销人员，你只实现了这个价值预期的话，等于你干了一个搬砖的活，没有产生你自己的价值。
什么样的营销人产生价值？只有你卖的比预期高，你才产生价值。
把事情做简单做简化、高效化，你脑子里要有很清晰的思维框架。希望这次内容分享，能帮助你梳理出一个清晰的思维框架。
关键词1：管理
管理是一种手段。
我们通过我们所有的管理手段，去保证我们行为的效果和我们实现的成功率。
管理与工作的区别是什么？
管理要创造价值，通过统一目标提升效率，增值服务是为了创造价值。
第一，管理是消耗资源的。
第二，管理最核心的要义就是提升效率，创造价值。
当你每做一个管理动作，你都要问自己，这个动作有没有提升效率，有没有创造价值，这个动作消耗了多少资源。你消耗了下属多少时间，你消耗了下属多少人力，你消耗了多少钱。时间，人，钱，都是资源。
你消耗的价值能够被你创造的价值和提升的效率弥补和替代吗？还是说你这个动作只是让老大看到你存在，看到你有业绩？
我想这个是每一个管理者随着自身日益精英化，随着职位的提升，要不断的问自己的问题，否则你就不能算一个合格的管理者。
关键词2：运营
运营有几个核心属性，首先运营是跨职能跨条线的。
如果不跨职能和条线，它就变成一个单一的职能。为什么要跨职能？因为只有职能条线打通了，效率才能更高。
运营的使命，就是跨职能、跨条线、跨生产环节，提升效率。减少浪费，提升效率，合理的分配时间，更合理的分配资源。这就是运营最核心的使命。
现在企业中一大问题就是，运营部成了造表部，带着全公司造表，逼全公司填表，就是造表统计部。所有的表，目的就是为了让老大一个人爽。但是大家为了他爽，付出了艰苦卓绝的努力和劳动。问题也就在这：他看完之后，这个事有增值吗？
这就是我们管理体系中，运营最大的异化，运营变成了老大的工厂，变成了组织中的国家统计部，做运营的人没有真真正正明白。
运营是一个长线工作，跟营销不同。营销人离目标很近，你能马上兑现你的价值和承诺，做这件事情快感就比较强。运营最大的问题就是它太长，一长他就不知道自己是干什么的。
我们为什么要树立运营视角？当你有这个视角，它会带给你管理手段。
通过我们这次交流，你要明白除了专业手段之外，你通过构建运营视角，你还可以有很多管理手段，通过管理手段达成目标。
关键词3：营销
营销是一种行为，是一种达成目的的执行力。
我们在前面讲到关于营销人的价值问题：我原来投资模型卖三万，你能卖到三万八，那八千，是营销的价值。而那三万，是之前就有的价值预期，是大家一起创造的。
但营销通常面临的问题是，预期已经把我们的价值透支了。还有一个问题，是“势比人强”。经济形势向好，市场好，资金流变好，从三万到三万八，好像跟营销没有太大关系。
那怎么界定营销创造的价值？
横向很重要，跟竞品比，跟别人创造的价值比。
营销的核心，其实就是两件事：
营就是造梦，造一个高的价值出来；销就是把这个价值实现。
所以作为营销人员来说，成本多少跟我们没关系，把价值提到你能提到的最高，把故事讲到你能讲到的最好，让客户认同你产品和服务的最高价值，把更高的价值传递到客户那，并让他认同，认同之后买单就好，这就是你做的一切。
从营销环节的开头去收集提升价值的信息。当这些信息都掌握在手里以后，你就努力的形成一整条价值体系。
所有的价值体系都要针对客户和消费者的，谁掏钱你就为谁做努力，你要有组织有预谋，这个能够体现你了解客户、构建客户的专业能力。
你有这些专业能力之后，你就要描述一个最高的价值给客户，而且你要把这些真正植入到目标客户脑子里去。
这是做营销的各位很熟悉的东西，我的目标客户是谁，我的客户地图在哪里，我去哪儿召集这些人，我给这些人的脑子里装什么信息，我在什么阶段能够实现价值，能够实现最好的收成。这就还涉及到卖场、开盘时间的选择、售价、逼定等等，有无数个手段。但是大家要明白这些手段都在哪一个位置上起作用。
作者：孔鹏：旭辉集团副总裁；旭辉北京事业部总裁
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考