请问销售智能家居怎么样才能最直接的让别人接受？

如题所述

推荐答案 2014-09-03

智能家居面对的消费人群与普通的家居产品所面对的消费人群不同；那么想要更好的让消费者接受你的智能家居产品，就率先应该要找准你的目标消费者；
对于不同的消费群体可以进行不同的营销方式：
1、准消费者：这是一群懂得享受生活的人，他们能够理解并且接受市场出现的新鲜事物，并对此深感兴趣；那么你就可以利用他们的好奇和对生活的享受，运用“神秘”营销模式；充分调动消费者的兴趣和购买欲望；
2、目标消费者：他们会对你的产品有一定的兴趣，但是会关注，那么你就需要从最简单且花费最小的智能家居产品来勾引消费者的持续关注度；而长期的关注会给消费者带来较深的印象；在消费者持续关注产品的时候，你需要的仅仅是持续的关注客户，并且给予客户的性格和想法提供其感兴趣的产品内容介绍；
3、普通消费者：这个群体的人或许不能够直接产生效益，但是对于新鲜的事物每个人都会有好奇心。那么你要做的就是通过沟通和交流把握到这类人群的心理想法和购买能力；根据不同的人进行针对性的产品推广，这样能够得到消费者的信任和消费者对产品的关注。或许很久都不能产生有效的利益，但是他们会成为你最好的口碑传播者，在他们的圈子内会通过你讲解的新鲜的内容来进一步的让更多的人知道；
当然，这样来说还是很简单，并不是一个完成的营销概念，但是宗旨就是要分析出来哪些人会购买你的产品，哪些人是可能购买的，哪些人只是单纯的好奇和喜欢；根据不同的人群去精准的定位你的营销理念和沟通方式，才能收获比较好的效果。追问

其实我们也不太贵，因为我们做的无线，所以节约布线个人工，最低套餐两万就可以做了

因为智能家居很多人还不明白，请问第一步怎么去开发客户呀？

追答

在具体产品不得知的情况下，就仅仅针对无线这点内容；
你就可以划分：无线与有线的区别和优势，无线与有线的危害和好处。

追问

虽然我还不太会做销售，但还是谢谢你的解答！

追答

回答第二个问题。
我举个简单的例子：
1、我们都知道，女性在逛街方面要远比男性多，同时消费能力和购买欲望也要高于男性；
2、她们会对新奇的事物产生好奇；
3、如果适合自己的话，会选择尝试一下，但是不会突然一下消费很多；

追问

想我们这种主动出击的话，要么在街上叫停她们，要得在家居商场接触她们，突然去给她们推荐，她们会反感吗

追答

我以上说的所有内容，都是一个笼统的概念；
因为针对不同的产品其所面对的消费群体是不同的，那么你使用同一种产品是无法得到很好的回馈的；
假如你需要一个明确的执行方案，收费！