1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一个销售人员群情仪接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.集注当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子游戏。
13.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；假如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
14.不断重复同样的反对意见即使他们是荒缪的。你越多重复，销售人员就会更相信。
15.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80％的条件，让销售人员担心他将输掉。
16.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出起弱点。
17.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
18.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来微细他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
19.注意折扣有其他名称，例如：奖金.礼物.礼品纪念品.赞助.资助.小报插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.希望资金.再上市.周年庆等.所有这些都是受欢迎的.
20.不要进入死角,这对采购是最糟的事.
21.避开"赚头"这个题目因为"魔鬼避开十字架".
22.假如销售人员花太长时间给他答案,就说你已经和其竞争对手做了交易.
23.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价.
24.你的口号是"你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西".也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品.能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼.
25.不要许可销售人员读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们.
26.不要被销售人员的新设备所吓倒,那并以为他们准备好谈判了.
27.不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验.
28.假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户.
29.每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员"你在那做了什么?"并要求同样的条件.
30.永远记住这个口号:"我卖我买,但我总不买我卖的."
31.在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员.
参考资料：中旭商学院