企业家如何做微信营销？

Question

如题所述

Answer 1

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式。时代变了，我们的营销方式也该变了。但还是有很多企业不知道应该如何做好微营销，这里给大家分享一些方法：

企业做好微信营销的方法详解
企业如何做好微信营销

一、发现并培育你的客户
1、找到客户

微信的中心价值在于方便地帮忙人与人、企业与用户以及人与设备之间建立衔接，找到客户就是让企业与客户建立衔接。

首先，我们要确认哪些是自己的客户，然后想方法运用微信与其建立衔接。私家微信里，可以通过通信录、雷达加朋友、邻近的人、漂流瓶、摇一摇、加群老友或老友互推及网络引流等各种途径找到自己的客户；企业群众号的话，可以通过推广二维码、粉丝自发推广转发、短信和QQ推广以及大号联合互推等各种方法来增加自己的粉丝。企业群众号以二维码推广增粉为主，推广二维码的途径许多，经营场所、户外广告、增粉扫码专题活动、网络推广等均为不错的推广途径。

找客户就是与原本跟我们没有联络的客户建立联络，需求提示的是：刚刚建立的仅仅一种弱联络，这时分营销推广不能急于求成，需求通过继续不断的与顾客之间的互动，才干逐渐将弱联络转为强联络。凡是那些朋友圈天天刷屏发产品链接，群众号里一条接一条发广告信息的，早晚会被用户拉黑和撤销关注。

企业做好微信营销的方法详解
企业如何做好微信营销

2、培育客户

培育客户的中心是将刚刚建立的弱联络强化，变成一种强联络。

培育客户的中心之一，在于创造尽或许多的品牌与用户的沟通和互动，依次摸清顾客需求，传递顾客感喜好的话题，让客户通过多个触摸点感知企业的品牌、服务理念或价值诉求。在做客户培育时，总结出跟用户的触摸点。每一个触摸点的发作都是一次跟用户的沟通和互动，都能让一个用户更进一步去感知其品牌。在每一个与用户触摸的环节去跟用户进行深度的沟通，并考虑什么样的东西可以唤醒用户的购买欲望，进一步考虑和创造人们的运用场景。每一个触摸点都是一次让用户感知的机遇，也是一次品牌植入的机遇。最终通过沟通互动，依据各个客户的喜爱、年龄、区域、性别、消费能力等将客户进行分组，针对每类客户做好价值内容的推送，尽量将骚扰信息降到最低，最大化客户的领会。

在利用微信营销培育客户时，内容是要害。必定要确认我们的内容质量化、性格化、文娱化、互动化和价值化。一切的广告信息，必定要软植入进去，让我们在文娱中得到有价值的信息并将其天然消化。培育客户是个长线活儿，切不可急于求成或半途而废，同时，切忌天天心灵鸡汤和硬广推送。

企业做好微信营销的方法详解
企业如何做好微信营销

3、成交客户

有了客户对品牌的信任感和对产品的深度认知，我们便可以进一步与客户建立更加深度的联络，那就是成交。

传统意义上来讲，成交就是将产品销售给客户，然后把客户的钱收回来。但在移动互联时代，成交是为我们的客户做服务。我们要将品牌人物化，通过微信的沟通与互动，走进并融入客户的日子中。随时准备着用我们的产品和服务帮忙客户处理日子与工作中的问题。客户认可我们的问题处理方案之时，就是成交之时。因此，最好的成交不是生意，而是帮忙客户处理问题，是给客户做服务。

从别的一个层面来看，现在，社会上产品和服务同质化严峻、供过于求，人们发作了严峻的审美疲劳，顾客注重的焦点不再是价格，更多的是产品和服务的质量与领会。因此，我们要在产品和服务的交付领会与质量上下功夫，为客户创造出更多的感动和惊喜。这些感动和惊喜，都会为品牌带来一次又一次十分有价值的社会化口碑传达。

服务是最好的营销，比任何方法都更简略带来成交。站在客户的视点做服务，是做好微营销的不二法门。

企业做好微信营销的方法详解
企业如何做好微信营销

4、构建部落

按照传统营销的了解，客户成交后，就要进入新一轮的客户开发，而跟着移动互联网的开展，未来的日子必定是圈子交际和部落日子，有无限潜力的是粉丝经济。

把与我们品牌价值观、理念共同，喜爱我们产品的用户聚合起来，构成圈子。然后往圈子里拉专家、带头大哥、意见领袖，圈子气氛就起来了。有了气氛，开始给圈子创造内容和话题，我们参与性就强了，参与性强了，整个圈子的人便会发作一致。一致的结果是，我们成为我们品牌的粉丝。有了粉丝，就会带入更多的粉丝。用微信做线上的聚合和传达，线下的O2O活动做客户的领会和联络深化，在向客户传递价值的过程中打造成我们的铁杆粉丝。传达是安排，口碑是自安排。通过微信，我们将品牌的铁杆粉丝打造成自安排，这些粉丝自安排便会不断通过口碑帮忙我们找客户，培育客户和成交客户。

企业做好微信营销的方法详解
企业如何做好微信营销

二、开掘精准客户
微信营销现在已经是各商家、企业展开营销活动的另一片天地了，短短的几年时间微信已经聚集了11亿的用户，每个商家不会容易抛弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的商场，尤其现在就微信途径而言，还不会使商家们发作很大的本钱，怎么精准的开掘这些潜在的用户呢？

企业凭仗微信完结客户关心、营销推广、品牌传达等意图，现在大多凭仗“微信群众账号”完结，其类似官方账号的方法，更是得到许多商家的喜爱。

运用微信群众途径进行营销的条件，是需求获得更多的用户粉丝关注。这就给企业带来了一个“条件式”营销的课题，即群众账号推广。许多企业面临海量的用户会变得反常兴奋，甚至失掉沉着和方向，难免出现“眉毛胡子一把抓”的情况。有时“韩信点兵，多多益善”对于企业而言，是件“痛并快乐着”的工作。广义用户的增加，企业往往需求付出更多的精力和本钱进行客户的分析、维护、收拾甚至除掉。

Answer 2

如何做企业微信营销，这是今年互联网行业最热门的话题之一。在微信公开课刚过去的三个多月里，企业微信在原有的OA功能基础上，多次更新迭代，新添了加微信好友、建客户群、客户朋友圈和企业微信直播等功能，补齐了私域营销的基础工具。随着疫情的持续影响，黄金时代、屈臣氏、西贝等企业利用企业微信搭建线上业务渠道转危为机，加速数字化转型。如果你的企业正在尝试企业微信营销，以下问题和分析将为你拨开云雾，找到合适的落地方案。

一、关于定位

企业微信和个人微信区别有哪些？在社群（包括个人号和微信群）营销上：
企业微信具备相对优势，是企业在微信平台上搭建私域流量池的更优工具。唯一不足的是，企业微信号无法查看好友的朋友圈信息，无法主动在对方朋友圈信息主动点赞、评论（这是很多B端客户销售人员所必需的）。很多企业也会疑问：有了服务号还要开企业微信号吗？

很多企业的服务号，其首要功能是充当品牌官网，粉丝关注服务号，进而了解品牌的相关信息。而深度开发后的服务号，和小程序结合使用，可升级成为电商平台，如拼多多、尚品宅配、肯德基；也可升级成为业务工具，如中国移动、南方航空、丰巢。围绕品牌、电商和工具三方面，服务号是企业整体层面和消费者接触的统一窗口。而企业微信则将这个窗口下沉到员工层面，连接企业和消费者的将是一线业务人员。这符合了张小龙对企业微信的产品定位——【人即服务】。

用户关注服务号，成为的是粉丝；用户添加员工企业微信好友，成为的是客户。企业通过企业微信向意向客户提供业务服务（售前咨询、在线交易和售后服务），实现的是拉新、管理和转化。

二、关于行业

分析官方公布的案例，零售行业是占据最多数的，如资生堂、百果园和天虹等等。零售行业的一大特点，是门店一线员工跟客户存在大量的触点。企业微信将线下频繁的交互行为延伸到线上渠道，造就了与企业微信完美匹配的应用场景。

对于To B的行业，企业的服务对象同样是企业，除了老板外，双方员工都存在流动性，所以通过企业微信构建客户关系效果甚微。To B企业对企业微信的营销价值应有理性的判断，以使用企业微信赋能特定业务环节为主。对于To C的行业，企业存在与消费者高频多点接触的交互，企业微信能成为提升用户运营效益的利器。本回答被网友采纳

Answer 3

你好，建议使用企业微信进行营销，因为企业微信营销给企业带来的优势很多，同时使用企业微信营销的方法也很多。
首先需要结合企业自身推广目的和情况，制定相应的营销计划和执行措施。
相比传统的营销方式，企业微信的营销客户管理效率更高，员工管理也更方便，无论是添加好友还是售后维护，都会更加科学和高效。
做好企业微信的营销，企业必须需要结合自身的需求，制定出合适的企业微信营销方案和策略。通过做好企业微信营销，可以给企业品牌和产品都带来更多的曝光和精准客源，帮助企业快速提升客流和销售业绩。
企业微信营销的主要方式就是通过主动宣传引流和添加客户，这是目前非常有效的模式，企业只需确定好具体的营销执行方案，就能快速开始执行落地。
通过小店帮企业微信营销软件工具，还可以批量导入客户电话快速自动群加客户好友，通过借助自动软件，能给企业带来大量精准客流，帮助员工节省大量时间和人力成本，经过测试使用日增500-1000+是没有问题的。本回答被网友采纳