酒店销售开发新客户的方法有:逐户拜访法、会议开发法、协会机构开发法、亲朋介绍法、资料查询开发。
1、逐户拜访法
这个开发策略对于商务市场,企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。
2、会议开发法
对于一些商务型的会议,行业性会议,交易会,展会等;如果有条件,可以参加并与组织机构建立关系,拿到参会者名单,会中与会后可以进行跟踪开发。
3、协会机构开发法
现在的商会与协会较多,一般会长与副会长单位相对来说规模都比较大,如果把会员与副会长单位开发成酒店的协议客户,其它的会员单位就比较好开发了。
4、亲朋介绍法
通过亲属与朋友介绍,自己再跟进进行开发的协议客户。
5、资料查询开发
最好的方法是登录一些企业注册后公布企业信息的网站,现在的比如:企查查、天眼查这里的信息平台,里面会有详细的企业信息资料,包括法人代表与电话,企业的经营范围、具体的地址等。