酒店销售如何开发新客户

Question

如题所述

Answer 1

酒店销售开发新客户的方法有：逐户拜访法、会议开发法、协会机构开发法、亲朋介绍法、资料查询开发。

1、逐户拜访法

这个开发策略对于商务市场，企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。

2、会议开发法

对于一些商务型的会议，行业性会议，交易会，展会等；如果有条件，可以参加并与组织机构建立关系，拿到参会者名单，会中与会后可以进行跟踪开发。

3、协会机构开发法

现在的商会与协会较多，一般会长与副会长单位相对来说规模都比较大，如果把会员与副会长单位开发成酒店的协议客户，其它的会员单位就比较好开发了。

4、亲朋介绍法

通过亲属与朋友介绍，自己再跟进进行开发的协议客户。

5、资料查询开发

最好的方法是登录一些企业注册后公布企业信息的网站，现在的比如：企查查、天眼查这里的信息平台，里面会有详细的企业信息资料，包括法人代表与电话，企业的经营范围、具体的地址等。