当一个新产品刚上市，根据商品的供求关系对价格的影响，那么该怎样定价？

Question

如题所述

Answer 1

　　1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元.
　　2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。前提是你的产品比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤。那就可以卖80元。
　　3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力。

　　在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格。比较常用的定价策略有：
　　a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。
　　b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。
　　c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。
　　d、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。
　　新产品上市，尽量采取成本定价法、快速渗透策略或者需求导向定价法、快速撇脂定价策略，具体结合你是什么样的新产品，希望对你有所帮助。