。年龄在50岁左右的客户。属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时，中国还没有医药代表这一行，所以他们的想法和现在年轻的医生不一样，他们不注重给他们的政策，相反他以药品的质量为重，其实你是个一个真诚的，勤快，工作认真的代表，而且对他细心，他就会很支持你和你的品种（你换了品种他还会支持你）。<proinsight-br>.博爱型<proinsight-br>。这一类客户年纪跨度很大，他们的性格一般比较好容易接近，可你不要高兴，因为他对大都医代都这样。他认为你这个人可以接受的话，<proinsight-br>他会给你支持因为力度不会太大<proinsight-br>。他会用同一类品种中的好几个商品名的品种。<proinsight-br>策略：这一类还是以交流感情为重，尽量在他的处方中你的份额占重一点就行了。3<proinsight-br>。自然流量的来源型。大家可能听不懂，只是这一类客户比较难形容，只是这样介绍。我解释一下，这一类是一般职称比较高的以医龄好几十年为主，他们的思想比较传统，他们一旦喜欢上你的认为你是一个好孩子时，他们平时会诊时合适的话会用你的品种，他们不需要你的政策，也不感兴趣，只是你有<proinsight-br>机会有时间和他们聊聊天，做做感情投资，你会有很大收<proinsight-br>获。注意这一类还是看有点缘分的，第一影响很重要。策略：多做感情投资，按你的平时的本性去对待。4<proinsight-br>。现实型。这是所有代表争抢的对象，这一类客户数量很多，能不能冲量就靠他们了（其实一类里也分几类，时间关系只作简明介绍）。由于这一类他们<proinsight-br>面临的社会很现实，经济压力很大，工资<proinsight-br>又少，这就注定他们的重要性和特殊性。他们中有很多和你年纪差不多，刚升主治。很多客户和我们的思维比较像，容易交流。策略：首先你品种的政策尺度要上他们的心里线，安他们的性格得作不同的拜访形式，先得让他接受你，再谈上量。和他们的交谈不用太含蓄，给他们介绍医药市场的层层面面（注意得有所保留），用你的大部分炮弹投向他们，你所付出的代价是对大的，但你成功的话，六层的量在他们这儿。<proinsight-br>
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