为什么很多人在买菜这种小事上斤斤计较，买大件商品时差几百块钱倒不是很在意

Question

生活中经常有这种现象，有什么学问在里头么？

Answer 1

这反应了典型的买方卖方的议价能力（Bargain power）不均衡现象。在M.Porter最经典的公司竞争力模型中，提出了买方议价能力和卖方议价能力这两大指标。指标的含义在于：无论买方或是卖方，当一方的规模远远大于另一方的规模时，价格的决定权（即议价能力）将掌握在规模大的一方手里。在这个问题里，我们看到的是消费者（买方）面对 大件商品零售商 和 菜贩 这两种卖方时不同的议价能力。让大师兄给大家简单地举个例子：买汽车，或者是买电视时，任何消费者与4S店或家电量贩店相比，购买能力都相当有限；而与此同时，4S店和量贩店的数量又屈指可数。在这种情况下，卖方相对起来，比较容易形成价格联盟，或至少降价的压力较小。消费者即使想要砍价，空间也十分有限-----在现实中，大部分消费者是以要求更多赠品作为要求降价的备选方案，确实让这些商家降价的可能性相当小。而另一方面，与零售菜贩交涉时，消费者的购买力相对较强，而商贩的数目众多（尤其是早市、农贸市场），零售菜贩需要面对同行的竞价压力，同时期望存货能够尽快卖出，所以议价能力明显劣于上述的情况。这也就使得消费者能够更容易地议价。与此相反，如果你去过蔬菜批发市场的话：在批发市场，尽管这些商家仍然是菜贩，但由于普通消费者的购买能力相当小，这些菜贩几乎不会在菜价上有任何的让步。因此即便是同一种商品，只要买卖双方的购买/销售角力发生变化，那么就会有相应的议价能力转移。