业务员碰到同行怎么竞争？

Question

如题所述

Answer 1

(2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
(3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
(4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到有备无患。
有了这些基本的准备，你就会心中有数，不会出现大的问题。当然，“有备”也不一定你就能成功，在和客户沟通的过程中，要讲究策略。本回答被提问者采纳

Answer 2

了解被拜访客户的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

(2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

(3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

(4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到有备无患。

有了这些基本的准备，你就会心中有数，不会出现大的问题。当然，“有备”也不一定你就能成功，在和客户沟通的过程中，要讲究策略。