保险营销新人,要有积极乐观的心态,对自己,对公司,对公司的产品,对自己的展业充满自信,做好展业前的心理和知识的准备,借鉴各类常见处理拒绝应对话术。
在陌生拜访中,认识有缘人。实际上,做保险也是给有缘人做的。两个人互相喜欢,才有共同话题,才有沟通的基础。通过沟通逐渐成为朋友,才会互相信任,但前提是你要主动去认识陌生人,保险行业的特点要求我们学会与陌生人打交道。并尽可能留下对方较详细的信息,以便日后联系。
约见陌生客户的三个要点:1找个见面借口,即为了减轻客户的压力,应表示面谈的目的并不是推销,像交朋友,介绍信,请教问题等都是不错的借口。2承诺面谈时间不会太久。3安全性有保障,安排见面时间和地点多考虑安全方面的因素。
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