关于汽车精品销售<急>答得好+200

Question

我前段时间应聘了汽车精品销售一职。
车行要求我明天去面试,我有几个问题想请教大家：
1、汽车精品销售行业发展前景如何？
2、我是应届毕业大学生，我对汽车感兴趣，想在该行业积累一定的经验开自己的店铺。我这样去应聘汽车精品销售好不好？我是读财会专业本科院校。
3、我想做的好就继续做下去，如果做的不好证明不适合自己，同时我也不放弃财会的学习，必要的时候跳槽做财会也未尝不可。而且现在大学生找工作不容易，我想当实习来做。这种想法是否合理？理由？
4、一般会面试什么问题？在广州地区我应该开多少薪金才合理？
先谢谢各位百忙之中为小弟我指点迷津。
虽说是大学生，可是我觉得做销售也没什么不妥的，并不会说面子挂不住。
另外我是指一边干活一边进修，比如的助理会计、注册会计师之类的，并没有放弃学习充电的意思。
只是觉得精品销售（很多是作为赠品送出去的）离我心目中的汽车销售还是有点距离。
事实上我上午去面试精品销售，下去还要去面试另一家汽车企业的财务部会计职务。
仔细考虑一下我觉得还是问下大家的意见，可惜意见不一，心思有点乱
（最近每天最少赶两场面试机会多多可惜没有中的——有点像刮刮乐）
我看了下薪金一般是1000+提成，我还是再考虑考虑。
其实像我这样有没有更好的投身汽车行业的切入点啊？

Answer 1

网友“新妆宜面”的面试经历：

我是做汽车销售的，凭我个人经验，大致讲一下这个行业的情况并给点建议。
我当初进入这个行业时也是一个新手，对汽车一无所知，但面试我的领导是那种注重综合素质的人，他认为专业技能可以在公司再培养。
我的公司是当地汽车行业的龙头企业，知名度很高，工资待遇也不错，所以在我接到面试通知的前两天还是上网精心准备了一下，对公司所经营的汽车品牌的历史和车型有了一个大概的了解，其次理清了一下思路，如销售中应注意的一些基本问题和应对等。
面试的当天化了个淡妆，穿着得体、心态度平和去了公司，当然最后的结果是大获全胜，通过了销售经理和总经理挑剔的眼光。我相信一个外形好、举止得体、应对自如、彬彬有礼的新员工领导不会不喜欢。
我进入公司之后也一直较顺，因无销售经验，刚开始在公司做展厅销售的实习生，后来老总看上我大学所学专业和以前的工作经验调我去做市场，后来公司成立大客户部，我又被分到这个部门。工作中也不是没有烦恼过，重头开始了解汽车基本构造，背技术参数，比较竞争车型，女孩子对机械天生不敏感，得培养出兴趣来才能更好的适应工作。
我现在的工作主要是和政府及一些大公司车辆负责人及领导打交道，现在车市不太景气，汽车行业竞争已达到白热化程度，很多小公司都在亏本经营，相信这几年会有一个优胜劣肽的必然结果。不过我还是对我们的品牌寄予厚望。
老总给我的评价是：能干、聪慧、能察言观色，很适合现在的工作，希望我能在这个部门中继续成长。呵呵，我自己明白他是过奖了，我觉得自己在很多方面还存在不足，正在努力学习中。

来源：天涯社区

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件
●正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处）
·销售时的热忱
·乐观态度
·Open-Mindedness
·积极
·关心您的客户
·勤奋工作
·能被人接受（有人缘）
·诚恳
●产品及市场知识：
·满足客户需求的产品知识
·解决客户问题的产品知识及应用
·市场状况
·竞争产品
·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧
·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理
·对刁难的客户，保持和蔼态度
·决不放松任何机会
·维持及扩大人际关系
·自动自发
·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标
·做好销售计划
·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。Ø销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：Ø产品特性、优点、特殊利益；Ø将特性转换客户利益技巧；Ø产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：Ø如何撰写展示词；Ø展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：Ø缔结的原则；Ø缔结的时机；Ø缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

Answer 2

1.一般汽车精品都是汽车销售人员推荐顾客购买或者赠送给顾客的，要是专职做精品销售有什么意思？那和在商场卖东西有什么区别？
2.你要想自己干精品销售？没有这样的店，一般都是装潢店卖的，你要想做装潢就去售后或装潢店学装潢然后自己干。
既然你是本科财会为什么不去做财会？那你上了4年有什么意思？初中生都能做装潢
大学毕业不等于就不用学东西了，真正要学的还早哪，大学生毕业还要在社会上学习，刚开始因为没工作经验工资都低，就等于你期望的工资的剩余部分又交了学费，要慢慢积累，做久了就会变成行业精英，薪水也会涨上去的
3.选行业很重要，选和自己专业不对口的很难，我认为做财会没什么不好，做久了升为财务总监或者成为管理层没有什么不可能的，况且你也不是不喜欢做会计，还是不要改行了，做销售对不起你的学历
4.面试技巧搜搜网上有很多，一般试用期都不会太高，7.8百左右，签合同了会高一点，广州我不知道，应该1200以上吧，肯定会涨的，半年啊一年啊涨一次，要是做精品是要看业绩的
最好还是做你学的，刚开始不要太期望工资，抱着学习的态度去找工作，小公司没有关系，等经验积累了一年半载再跳，那就容易找了本回答被提问者采纳

Answer 3

这一行的前景不错,有很大发展空间,不过竞争也相当激烈.
做销售的一定要有好的口才,面皮厚,EQ高,受得气,捱得苦,够勤力!
不是每个人都能做得到的.
至于薪金方面,一般都会与你的业绩挂勾,从业绩中计提,多劳多得.

Answer 4

1 高端永远是高端，根据80/20原理，前景很好。
（如果你不知道80/20原理，可以再发问。。。）

2 以后开店的事情可以考虑先不提，如果你发展很好，成为汽车公司的VP/CEO，还别出开什么店？？很多销售人员都成为优秀的管理者。。。。
开始，一定要体现出热爱和忠诚，学习的态度。。。说希望扎实干个10年。

3 合理，人生还要看机遇；坚持都学好。
首先，专业与就业不对口是全球的客观规律；其次，你的兴趣和专业都可以结合：比方很多公司有汽车金融部门，甚至汽车金融公司，专门负责贷款等问题；同理，银行里也有针对汽车大客户或者汽车金融业务的部门；机遇很多。

4 一般面不排除以下几种：自我介绍，针对简历中经历、个人性格、家庭情况、为人出世能力，现场临时情景考核，未来职业规划，新工作规划，学习适应新环境和新知识的能力等发问，还有，你为什么选择这里，还选择了哪里。

5薪水和待遇，建议说：跟同行业差不多就可以了，能够生活就好，主要目的是想学习东西并为公司做出贡献。只要自己努力，以后一定能得到更多回报。

Answer 5

来问之前心里也打算去了，只是让大家多支持。

经验都是靠累计得。

祝你顺利。。。