对于外贸有没有前景，市场如何，通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。
#外贸企业订单排到明年3月#
#外贸企业一箱难求#
这些话题最近经常混迹热点话题，不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多，但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想，还需看产品定位和竞争力。
在全球疫情蔓延的背景下，国内疫情控制的较好，这也是机遇，目前还没有哪一个国家，能完全代替中国“制造大国”地位。
疫情导致印度，东南亚等国家生产量下降，订单重新回流到中国
受疫情影响，低档产品大部分从印度进口，现在，印度的供应商大部分因疫情停产了，希望把之前下到印度的订单转移到中国来。
国际运输成本增加
1）上半年防疫物资集中包机出货，空运费大幅涨价，运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。
2）下半年疫情导致国际运输力下降，海运仓位紧张，海运费暴涨，有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表，单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车，要摇号才能定仓。
总体来讲，中国的贸易前景是非常可观的，但是话说回来，虽然外贸市场很大，但是做起来又是一回事，外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章，每天很累确依然拿不到什么客户？
产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。
很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力和安全性等因素。
例如，前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件，中小企业没有正规渠道收款，走地下渠道，被冻结，资金链断了容易影响企业正常运转，富港银行作为美国商业银行，安全性更高，为外贸企业解决收款难题。
重磅预测！2021年外贸行业发展趋势如何？企业可以这样把握机遇！
2020年，全球贸易出现大幅下滑。然而，在困境和压力之下，中国外贸发展却超预期。
说到爆单的产品，大家肯定听过这个说法：" 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的服装，8月的小家电、9月的家具…… "
2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式，所以我们可以根据2020年的贸易数据，来预测2021年，哪些发展趋势值得我们关注。
part.1 进出口额整体增长，关注局部增长
从WTO统计的《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GDP》显示（其中2020年和2021年的数据为预测），预计2021年所有地区的进出口总额都将大幅增长，商品贸易会出现约7.2%的增长。但这也意味着，中国出口“一枝独秀”局面可能被打破。
▲《表1:2015-2021年商品贸易额与实际GD
因疫情防控、复工复产进度和经济回暖在全球主要经济体中居于领先地位，中国对其他国家出口形成了替代效应，因此出口逆势大增。随着全球逐步渡过疫情高峰，经济活动恢复正常，这种替代效应会弱化，中国出口增速和市场份额也会回归正常时期的水平。
2021年，外贸企业在市场大方向上的选择，应该考虑这两种市场：一种是基数大但增长缓慢的市场，例如日常生活用品类；另一种是基数小但增长迅速的市场，例如个人防护或健康类产品。
part.2 亚洲市场可能成为外贸主力
2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订，为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。
根据WTO的数据，全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅，与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美，出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下，亚洲出口相对未受影响，仅下降了6.1%。同期，北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%，而亚洲的进口额仅下降了7.1%。
由此可见，亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长，而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多，相对来说，亚洲市场更稳定。
所以外贸企业在做市场定位时，可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常，例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。
part.3 外贸短视频流量爆发
2020年是一个很特殊的年份，由于疫情的影响，加速了短视频的爆发，因为海外社交媒体的布局，到2021年短视频即将进入全面爆发时期，所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。
不管Tik Tok在国外的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。
part.4 2021预测外贸热门行业
2021年催生了一个行业的普及：电商。
2021年最稳定的行业可能是农业、食品，满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响；
2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品，可能会盛行，因为疫情促进了网络社交 （保持联系但又避免接触），所以高科技网络社交产品可能会爆。
2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。
各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。
part.5 2021外贸企业可以先做好这几点!
1、做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。
2、后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情，存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应充分做好风险预案。
3、企业要面临愈加严峻的汇率变化，原材料涨价、运费高昂，用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。
4、此次疫情对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展。
| 本文综合整理自中信保广东分公司、浙江贸促、进出口经理人）