什么样的话术让电子商务电话营销更有吸引力，我们是做B2C、erp及电商解决方案的。求一个开场白

Question

如题所述

Answer 1

如果是做电子商务的话，一般就不再使用电话营销了。
如果你们的产品是专业解决网络销售平台的话，那么你应该把客户开发重点放在那些正在寻求网络营销有突破的企业。
对于产品和需求而言，任何开场白都是苍白无力的。
销售中最大的问题是信息不对称造成的。
你在寻找客户的同时，其实客户也在寻找你。
所以，一个优秀的销售人员从来不会把精力放在一个开场白怎么表述上面，而是把所有的精力放在解决信息对称上面来。
简言之，只要你找到真正有需求的客户，那么，你只要告诉他你有他们要的产品或者服务即可成交。
反之，如果你没有找到真正有需求的客户的时候，再华丽的开场白都改变不了失败的结果。追问

说以现在就是再找客户，也就是在撒网找。预约见面，所以打电话的是=时候还是需要开场白的

追答

你可能还是不懂销售的基本知识。任何一个销售，都不存在撒网捕鱼。
如果按照你的工作方法的话，估计一天会被客户拒绝7次天都还没有黑。
寻找客户的时候，是根据你产品的特点、使用范围、确定客户的性质，以及客户存在的区域。
这个过程中，并不会与客户有任何沟通的，所以，也不存在被拒绝。