做货代销售是选择在大公司还是小公司呢。

Question

很郁闷啊，现在公司销售有两个，老板一个，另一个就是我了。货主出口对这种小公司没有信任感啊。怎么办？请求老鸟们给我分析下！！！万分感激。另外新人怎样做货好代电话销售！！！！谢谢！！！！万分感激

Answer 1

小公司很容易被吃，不过确实很练人。
可以在小公司直接练，等有了好的底子，再去大公司，有价格服务优势，再重新上手就容易多了……
货代电话销售技巧（汇总及讨论）
首先准备下自己前期开发客户所需要的：

一：先给自己下一个日目标。例：我计划我今天要打40个有效电话（不包括忙音空号等），目标一旦确定就一定要执行，我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助，因为我自己也是这么过来的。

二：准备一个CRM客户管理软件或者准备个本子记录自己所打过的客户资料（包含谈话内容）。自己接触过的客户就是自己的客户资源，作为一个业务员一定要妥善的管理自己的客户源，根据情况制定跟踪计划。

三：了解自己的客户群体，根据自己的客户群体找客户资料。我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪？反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。其全途径有六：1、网上找资料（人才网、制造网、工厂网）；2、黄页；3、同行同事同学；4、亲朋好友；5、交易会派名片；6、扫楼扫街。

准备阶段结束后开始进入操作阶段

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1. 介绍你和你的公司

2. 说明打电话的原因

3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题；

忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

所以个人认为象我这样的货代新手最好在打电话前一定要准备【电话脚本】即：电话草稿。他能帮助你不会慌张对客户的问题对答如流因为客户的问题总共就是那么几个 真正要挑战的是是自己！ 我个人的脚本正在完善中……下午要去参加个贸易会来不及写以后有空补上各位有过电话经验的也可以写写自己的心得！不用怕写出来的结果怎样？不用怕被人看，因为自己写出来给大家看了大家才能明白你哪些地方做的不对哪些地方做的好，所以做才是硬道理只要你做了就会有收获，最怕的是你光想不做！

Answer 2

有意志力的，去小公司练练，怕苦怕累的去大公司混混，有抱负的去小公司可以再社会闯闯，大公司规矩多没有那么多机会让你去闯，事情一堆一堆的你都做不完，什么人去什么公司。

Answer 3

先到大公司，大公司可以给你提供一个很好的工作平台，初期学习为主。然后可以到小点的公司寻求更好的发展，或者自己做soho一族也可以。小公司是提供不了大公司那样的平台的。

Answer 4

很正常啊，小公司很难发展的额

Answer 5

可以先去小公司先做，先学些经验....