线上营销如何做才能吸引用户？

Question

如题所述

Answer 1

营销是一种研究人、影响人的手段，营销行为充满了我们的生活，手机里app信息的推送、电视播放的广告、电梯里张贴的海报等都是营销行为。

无论是线上还是线上，营销行为如何变化，但最终目的依旧是引起用户的注意并直接或间接地转化用户行为，从而达到某种商业价值。

营销的核心就是吸引用户，只有吸引到用户，用户对品牌产品感兴趣，并且能满足他的某种需求，这样才能达成营销的最终目的、

那么，该如何做才能吸引到用户呢？

1、用户是谁

首先，我们要搞清楚用户是谁，用户画像描述得越细致，越有利于我们对用户的全面了解以及精准地识别用户，而精准识别用户，能够帮助我们找到真正对产品感兴趣的人群、找到强意向用户，找到需求与喜好类似的人群。

比如，摄影组织想要开展一个摄影评选活动，那么要从“摄影”这个关键词出发，分析用户特征是什么。

有针对性地对于这些用户制定营销方案，一方面，可以根据这些用户相似的特性，制定营销方案，能够提高营销工具的针对性和有效性，同时也降低了营销成本。

2、用户的兴趣点在哪里？

所谓的兴趣点就是用户感兴趣的事物。可以根据用户的兴趣点，去设计活动内容。要了解用户的兴趣点，我们就要根据用户特征，靠近用户，越是靠近用户需求发生场景的内容，越能够引起用户的兴趣；越是靠近用户的心理，符合人性，越是能够引起用户的兴趣。

我们继续以上面摄影评选活动为例，其主要用户就是摄影爱好者，突出活动奖品，抓住用户的兴趣点，告诉他们参加这个活动能够获得专业的摄影设备，以此吸引用户。

3、让用户确定产品符合需求

让用户确定产品符合自己的需求，也就是用户确信这个产品能够满足自己的某种需要，帮助解决某些问题，能够给自己带来期望中的某种价值。

同样以摄影评选活动为例，用户参与了活动后，与其他选手进行了摄影技术的交流，票数高的还获得设备奖品，得到了各方面的满足，符合用户参与活动的需求。

线上最大的优势是数据的留存和精准化，更加全面，更加有效率。

免费创建活动——不限投票活动场次、不限制访问量和流量、不限制选手数量。多维度防刷票——保障每一次投票活动数据真实有效，维护公平公正。安全稳定——强大的云服务器集群，BGP线路和CDN加速，保障大型活动稳定、流畅进行。超强活动推广，权威媒体宣传——评选活动和主办方的影响力，提升企业、品牌、协会等主办方的商业价值。