在你耳边悄悄告诉你！亚马逊运营几大技巧

Question

如题所述

Answer 1

“七分靠选品，三分靠运营”这句话是做亚马逊的名言警句，也体现了亚马逊是个重产品轻店铺的平台，所以说从选品到运营是要形成一套完整的链条，才能不浪费时间和精力并挣到钱。

亚马逊平台涉及的方方面面是非常复杂的，可不是你看过几篇怎么做亚马逊的文章或者利用一个软件就能在平台立足下去的。比如一个Listing制作要求也是非常高的，Listing的好坏直接决定了你产品的生死。

这就体现了在亚马逊你的注重点应该是如何的去运营，如何让你产品的优点和卖点淋漓尽致的展现在消费者眼前。所以这篇文章就给大家总结了几点技巧。

一、产品采集需谨慎

首先你们选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖这个很畅销就跟着卖。对于你们这些小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品。因为你们要是跟风卖畅销品，作为新手会被埋没而且不一定有结果，因为做畅销品的人太多，你抢不过他们人多势众，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品的关键字是哪些，可以在亚马逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名，你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗?竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据，对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏，就可以了。

二、产品listing优化，FBA优化

你们在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊来增加listing的展示次数，能有最后要做的是你们需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，并且正确的引导到你亚马逊的页面上，这样前期才能吸引到足够的流量。

还有你们有的人认为只要我的店铺使用了FAB就一定能增销量，这个并不是绝对的。因为，使用它也是有风险的，的确，FAB帮是版主卖家扩展了业务规模，页存在风险。风险就是如果说产品卖不出去就会产生堆积，这时卖家可能会面临是否继续出售此类产品，或者花时间等待产品从FBA退回这两种情况。

三、第三方平台和爆款的打造

第二条讲需要一些社交平台把自己的产品推出去，所以除了在亚马逊平台发展平台自己的品牌，还要在其他平台运营自己的业务能帮助你家店铺拓宽产品多样性和安全性，还能提高店铺产品的增长空间。爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。

四、精选产品，产品精细

选的产品不在多，在于精细。因为亚马逊不同于其他的跨境电商平台，它不用你不停的铺货，一般情况下一个账号如果能够做好4-9个产品，在保障产品的排名这种情况下，店铺的销售额还是很可观的

五、数据

数据如果利用的好的话，对于你有很大的帮助。因为对你而言，需要通过数据来反映你的盈利情况和市场竞争格局，能有助于获得较大的成果。你可以从数据看出公司总人数和什么时间内出售什么商品，看到这些数据峰值，帮助你对你的库存做出最好的决策。

六、合理定价

开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多销，要给产品一个合理的定价。

七、国际市场销售

在做亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。而且面对的是全世界，所以我们要先了解好当地的税收和关税制度，而且这是每个人呢都要面对的最主要的问题，做好这一点，在以后的销售环节中能给你带来很大的便利，减少很多的麻烦。

以上七点只是在一个大概的方面给大家总结的，是为了让很多新手知道做亚马逊的注重点在哪里。我们在做一个平台时，是要先去了解它分析它，知道他的趋势在哪，并不是像一个愣头青一头扎进去。

Answer 2

以下是一些亚马逊运营的关键技巧：

优化产品页面：确保产品页面的标题、描述和关键字准确清晰，以吸引潜在买家。使用高质量的产品图片和视频，展示产品的特点和优势。还要确保产品页面的排版整洁，易于阅读。

关注关键字和搜索引擎优化：研究和使用与你的产品相关的关键字。这有助于提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，并使更多潜在买家能够找到你的产品。

产品定价策略：要考虑到市场竞争和产品成本等因素，制定合理的定价策略。在亚马逊平台上，你可以使用动态定价工具来跟踪竞争对手的价格，并根据需求和供应情况进行调整。

亚马逊广告：利用亚马逊的广告平台，例如亚马逊广告（Amazon Advertising），提高产品的曝光度和销售量。可以使用关键字广告、产品展示广告等不同类型的广告来增加产品的可见性。

商品评论管理：积极管理和回复客户的商品评论。良好的客户评价可以提高产品的销售和排名。及时回应客户的问题和反馈，解决问题并提供优质的客户服务。

物流和库存管理：确保产品能够及时准确地发货给客户。利用亚马逊的物流服务（例如亚马逊配送），以提供快速可靠的配送服务。同时，合理管理库存，避免缺货或过多的库存。

数据分析和优化：利用亚马逊提供的销售数据和分析工具，了解产品的销售表现和市场趋势。根据数据进行优化，例如调整关键字、广告策略和定价策略，以提高销售效果。