工作那会儿，在一个开发区做招商引资工作，外派南方某经济重镇。领导说，你们要和企业家打成一片，要多聊聊天，多喝喝茶，多拉近下感情，我朝国情你们也是懂得，不拉近感情怎么好开口谈业务。听起来很有道理，对吧？卖保健品的小弟小妹见到老人还叔叔阿姨甚至爸妈的喊，端茶倒水洗脚捶背比亲儿子亲闺女还热情呢。拉几百上千万甚至过亿的投资，不拉进感情哪行？
然而，实际操作起来，那是相当的难。
招商的经费，一年也就几万块钱。你要请人家老总吃个饭，且不说人家赏脸不赏脸，就当同意了，得人家定地方吧？吃饭总不能俩人吃吧，咋说也得组个局吧？没个五六个人吃饭多尴尬？吃饭得喝点酒吧？如果只是白酒还好说，茅台那会儿还不到一千，虽然年份不好倒也能充个头脸，问题是那年头流行喝红酒。这就尴尬了。一顿饭吃完，半年经费没了。至于业务情况嘛，别说投资了，连请去考察都说“嗯，我早就想去看看了，这样，等我忙完这这阵”。问一次可以，问两次可以，问三次自己都觉得没意义了。这还只是业内20强级别的老板，至于业内10强，基本上约不到，能来个高管已经算是给面子了。
有人说，陪老板吃饭，老板还能让你花钱？我有个朋友，从来不自己花钱吃饭，还顺便把事儿办了。有这样的人不？当然有。但是这种人，是因为本身就有资源，人家愿意请他或带上他。我们开发区有个常客，是省招待所的主任，这个人总能带来一些千奇百怪的项目，比如利用江水上下温差发电来解决沿江城市供电问题的项目，尽管领导也知道这人说话十之八九不靠谱，可是对他还得毕恭毕敬。为啥呢？因为人家那个圈子里，接触的都是非官即贵。
那么好了，第一次熟人介绍，人家企业老总安排吃饭带上咱，第二次还能戴吗？商业社会讲究投入产出比，谁没事带个没啥回报的人去？就算我去投资了，用地地价你说了算吗？优惠政策你说了算吗？项目进驻你负责跟进吗？都没有，都不能，那……找说了算的人来聊。
但是，企业家之间，做这个事情就相对简单一些。某企业家对他的上下游客户老板说，我家乡最近在搞啥啥，政策还不错，我打算去看看，你们去不去？人家说那去看看呗。得了，考察就成行了。完了要是某企业家觉得心动了，说实际怎样啊，找个人打听打听吧，我记得那谁好像在这拿了块地，找他聊聊吧。
这是圈子的作用。人家身份是对等的，需求是近乎一致的，彼此有信誉背书。无论是官场，还是豪门，大抵如此。
同样道理，工作过几年的人，大都参加过各种会，各种研讨，各种论坛，各种高级的或不高级的会所，总能见到不少人和卖保险的似的到处发名片、敬酒，忙得不亦乐乎喝的昏天黑地。敬业不？敬业。努力不？努力。有效果不？因人而异。
但我要说的不是这个，毕竟人在江湖都要恰饭，猫有猫道狗有狗道，这么做一不伤天害理二不违法乱纪无可指责，谁都有这个时候。我要说的是，有些人回家后马上或者一两天内就接到那个人的电话/微信寒暄套近乎，而有些人却连这些电话/微信都没有接到。为啥呢？因为那个人从业务角度判断，有些人压根就不属于当天的那个圈子，联系纯属浪费资源，首轮就踢出——哦不，是剔除了。
换句话说，也许只有这些人自己认为在那一刻大家众生平等，都属于一个圈子而已。其实只是幻象，圈子时刻都有，界限时刻都在，泾渭分明丝毫不乱。以为自己能轻松破圈轻松入圈的人，不是自欺欺人揣着明白装糊涂就是心地单纯品格良善——俗称傻白甜，又名真的蠢。
《天龙八部》里，萧峰在二贤庄和江湖豪杰割袍断义。有人跑去和萧峰喝酒，喝之前自报家门，萧峰来者不拒，一一对饮。轮到其中一个货，也要和萧峰喝酒，萧峰勃然大怒，怒骂道：你算什么东西，也配和我喝酒么？滚！看，和萧峰有仇的多了去了，萧峰照喝不误；做事不光明磊落的也有，萧峰也喝。可这厮要敬酒，却被萧峰无情拒绝。靠混圈子给自己脸上贴金，容易吗？
《最后一舞》引发又一轮乔丹热。有个故事反复被提及：公牛队一个无名之辈，和乔丹单挑，乔丹险胜。那人不服气，又嚷嚷着和乔丹单挑。乔丹说：“你丫省省吧。你赢了我，你可以跟你的孩子说当年我赢了迈克尔乔丹，可我也是有孩子的，我怎么跟我的孩子说？说我赢了你吗？我的孩子会问那人是谁？”靠混圈子给自己脸上贴金，容易吗？当然，故事的最后是这个人通过自己在球场的表现赢得了乔丹的信任。可是，能进入NBA和公牛队本身，就是在那个圈子里啊。
所以说，圈子其实和自身实力息息相关。你的实力，无论是技术能力还是财力、影响力到那个份儿上，自然就融入哪个层级的圈子。可以适当发力加快一下进程，让自己早点脱颖而出。但是不要盲目迷信圈子的效果，当你的实力没到那个水平的时候，就算进了，也会被踢出去，甚至会自取其辱。