如何提高工程投标报价竞争力

Question

如题所述

Answer 1

认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款
研究招标文件条款：在研究招标文件时，必须对招标文件的每句话，每个字都认认真真地研究，投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款，对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施。
研究评标办法：报价评标定标法也叫合理低价中标法，是根据最低价格选择中标人，是在保证质量、工期的前提下，以最合理低价中标。这里主要是指“合理”低价，是指投标人报价不能低于自身的个别成本。对于投标人要做到如何报价最低，利润相对最高，不注意这一点，有可能会造成中标工程越多亏本越多的现象。
研究合同条款：要研究合同首先要知道合同的构成及主要条款，主要从以下几方面进行分析：1.价格，这是投标人成败的关键，主要看清单综合单价的能否调整，根据工期和工程的实际预测价格风险；2.分析工期及违约责任；3.分析付款方式及招标人的履约能力。

研究工程量清单：必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更等情况进行分析，并分析工程量清单包括的具体内容，只有这样投标人才能把握每一清单项目的内容范围，并做出正确报价。
提高投标报价基础计算的准确性
投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。投标报价基础性计算的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略。所以，计算报价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解掌握现场情况，根据招标文件准确无误地计算报价。
工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对计算，以保证工程量的准确无误。工程量确定以后即进行报价计算。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础和工程总造价的正确无误。
制定正确的投标策略,作出恰当的投标报价决策
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
以良好的社会信誉取胜
依靠企业技术、质量、装备、服务、管理经验等优势，持续积累企业的良好社会信誉，以信誉加合理的价格中标，该策略主要适用于一些国家大型项目施工的投标中。
以廉价取胜
企业为了开辟新市场或掌握某些有发展前途的工程施工技术，在当前工程上以微利或无利的价格参与竞争，该策略适用于新点新市场及外商总承包工程的投标中，该策略的实施必须以市场预测为前提。
以快速优质取胜
通过优化施工方案、缩短施工工期，以工程早投产、早收益吸引业主而中标，该策略主要适用于一些抢维修、检修改造等工程的投标中。
以施工索赔制胜
在招标文件存在不明确之处，估计在后续施工中有可能获得索赔时，可先报低价中标，再在工程施工中寻找索赔机会，但索赔必须有理、有据、有节。该策略的采用要求企业在工程索赔事务方面具有相当成熟的经验。
采用各种投标报价的技术提高投标竞争力
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。适当采用投标技巧,从而取得良好的收益。

中文词条名：不平衡报价法
英文词条名：
不平衡报价法，是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风险，以期最终取得较好的经济效益。特点：一为早收钱，二为多收钱。什么叫早收钱呢？作为有经验的承包商，工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。技巧就是在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、临时设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、交通指示牌、屋顶装修、清理施工现场和零散附属工程等）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。这个收支曲线在海外被称为“头重脚轻”配置法，其核心就是力争内部管理的资金负占用。

Answer 2

掌握招标报价技巧能使实力较强的投标单位取得满意的投标结果，使实力一般的投标单位争得更好的报价；当报价出现某种失误时，也能得到某种补偿。那么投标人应该如何提高投标报价的竞争力？下面大家就一起和小编看看吧！
1、提高报价的准确性
首先，正确地分析招标文件，根据实际情况计算项目成本，然后根据竞争条件来考虑利润率，选择“保本优先”或“保本薄利”原则投标。为使报价更准确，应注意审查：
(1)计算技术和方法是否存在错误；
(2)报价有无漏项；
(3)所采用的定额和费用标准是否合理。
2、建筑方案的优化
对不同的施工方案，其投标报价也不相同。报价时，应在技术经济分析的基础上，根据当地实际情况(设备、技术力量、数量等)和工程状况，选择最符合招标文件要求的施工方案，使投标在技术和经济上都达到最合理。
3、双方在招标文件中的经济责任研究
对招标文件进行了详细的研究和分析，明确双方的经济责任，尤其是暂设工程、材料供应方式和有争议的地方，对工期要求、质量标准、验收规范等方面的要求，应予以充分理解。若有些条件是本企业不具备或无法达到的，则不可盲目参加投标，以免在项目实施时产生被动。
4、重视对现场调查和资料利用
竞标前，尤其要详细了解交通条件、地质、地形、气候、劳动力来源、水力发电、材料供应、临时道路、招标人提供的临时房屋等，报价时必须详细掌握，并尽可能利用客观已存在的有利条件进行报价。
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