企业管理案例分析，2个案例解决其中一个案例都可以~~急急急

Question

案例1：
腌菜市场之争：
去年下半年 , 一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场, 它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上, 这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从6.80 元降到 3.85 元, 这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力, 这一家庭企业的主要产品就是腌菜, 现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
1.这家小企业对价格竞争应作出如何反应？

2.这个家庭企业需要什么样的广告策略？
3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？

案例2：
购买一家现存企业：
创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。
1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评估这个企业，为什么？
2.老张还需要考虑什么会计信息？需要作出哪些调整？
3老张应评价哪些有效消息？

要自己解决的答案，不要网上搜索的答案，用企业管理的知识去回答，会的回答呀，拜托了~~

Answer 1

问题1：（1）当小企业面对大企业的价格冲击时，是难以应对的。如果直接降价，由于其资金实力不足，也不足以和大企业对抗，而不降价市场将被大企业逐步占据，这是一个二难的困境。 最好的办法就是不和大企业在价格上进行直接较量，而采用其他一些策略，比如强调自己本地化的优势，网点丰富，更加理解本地市场居民的口味，和本地的经销商的合作关系。
（2）在广告上强调自己的独特优势，而不是价格优势。比如强调自己是本地人的产品，在选材料还是制作过程上都是符合本地特色的传统工艺的。
（3）竞争就要以己之长来打击别人的短处，而不是把自己的短处和别人的长处竞争。这家腌菜企业要想生存只能从自己对本地消费者的独特理解上出发，关心本地消费者所关注的核心问题。在酱菜选择上，除了偏好低价格之外，肯定还有大量的客户是关心酱菜的口味和制作过程的。企业应该在价格之外的的产品、渠道和促销沟通上多做工作，而非一味的降价。追问

你好，请问能说说案例一里面1小题，你说道的“采用一些策略”能说说大概有哪些策略吗？

Answer 2

可以的啊，这个还是很不催哦的啊