有三方面(个人经验,仅供参考)
第一:个人形象问题,永远要记得,做一个销售,你给人的第一眼感觉注定了是否成功的百分之五十,要穿着打扮干净简洁,因为你不仅是你自己,更是代表着你们公司!
第二:交谈过程中要多听对方说,抓住对方想要了解的东西,然后从那里切入。特别注意一点,在说到关于价格问题时,不能太直白,这样就没有回旋余地,容易谈死。也不能太没底线,一而再再而三的让价,可以用自己在公司没有绝对的拍板权,但是说话有还有点分量
第三:最重要的一点,要对你所销售的不锈钢产品的性能、参数、质量、价格、生产周期、运输等等,各方面都非常了解才可以!如果一个客户问道关于产品的问题时,你回答不上来,就算你打扮的比刘德华还帅,能谈成的可能性就只有一种,绝对的低于市场价格成交!!!
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