相对垄断市场的运作方式

Question

相对垄断市场运作方式的内容，特征，符合行业，具体事例
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Answer 1

寡头垄断又称寡头、寡占，意指为数不多的销售者。在寡头垄断市场上，只有少数几家厂商供给该行业全部或大部分产品，每个厂家的产量占市场总量的相当份额，对市场价格和产量有举足轻重的影响。

寡头垄断市场是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场结构。同垄断竞争市场一样，都是中间形态的市场，而侧重偏向于完全垄断。同完全垄断市场比，二者都有垄断的因素，但垄断程度小于完全垄断。

相互依存是寡头垄断市场的基本特征。由于厂商数目少而且占据市场份额大，不管怎样，一个厂商的行为都会影响对手的行为，影响整个市场。所以，每个寡头在决定自己的策略和政策时，都非常重视对手对自己这一策略和政策的态度和反应。作为厂商的寡头垄断者是独立自主的经营单位，具有独立的特点，但是他们的行为又互相影响、互相依存。这样，寡头厂商可以通过各种方式达成共谋或协作，形式多种多样，可以签订协议，可以暗中默契。

对于寡头在市场中的行为，已有不少的理论和模型，但与其他三种市场理论相比，寡头理论要复杂得多，具体表现为：①种类多。有少数纯质寡头垄断，双头纯粹寡头垄断，双头异质寡头垄断，等等。②行为多样。寡头相互依存，可能是相互猜测的独立行为，也可能是各种不同方式，不同程度的勾结和协作。③竞争方式不同，可能是价格竞争也可能是非价格竞争。
具有古诺模型、斯威齐模型和卡特尔这三种寡头垄断的经典模型。其中，古诺模型和斯威齐模型是假定各家寡头并不相互勾结，而卡特尔属于有正式勾结的寡头模型。
垄断是从资本主义的自由竞争中成长起来的。在以自由竞争为基本特征的资本主义发展阶段，资本主义企业为了攫取更多的剩余价值，必然会采取先进的生产技术和科学的管理方法，实行生产的专业化和协作，提高劳动生产率；在激烈的竞争中，大企业往往凭借自己在经济上的优势，不断排挤和吞并中小企业，使生产资料、劳动力和劳动产品的生产日益集中于自己手中。同时，资本主义信用制度和股份公司的发展，突破了单个资本的局限，加速了资本集中的发展，从而也推动了生产集中的发展。生产和资本的集中发展到一定程度，则意味着企业数目减少，1个部门的大部分生产都集中在几个或几十个大企业手中，它们之间比较容易达成协议，共同操纵部门的生产和销售，从而使垄断的产生具有可能；由于少数大企业的存在，使中小企业处于受支配地位，少数大企业之间为了避免在竞争中两败俱伤，保证彼此都有利可图，也会谋求暂时的妥协，达成一定的协议，从而使垄断的产生具有必要性。自由竞争引起生产集中，生产集中发展到一定程度必然走向垄断，是自由竞争的资本主义发展到垄断资本主义阶段的一般的、基本的规律。公元19世纪末20世纪初，垄断已成为资本主义全部经济生活的基础。

一般认为，垄断的基本原因是进入障碍，也就是说，垄断者能在其市场上保持唯一卖者的地位，是因为其它企业不能进入市场并与之竞争。进入障碍的产生垄断的原因有三个：

资源垄断：关键资源由一家企业拥有。
政府创造垄断：政府给与一家企业排他性地生产某种产品或劳务的权利。
自然垄断：生产成本是一个生产者比大量生产者更有效率。
电信行业
电力行业
石油行业

完全竞争是指竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。
完全垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。
垄断竞争是指许多厂商生产和销售有差别的同类产品，市场中既有竞争因素又有垄断因素存在的市场结构。
寡头垄断是指少数几个厂商控制着整个市场中的生产和销售的市场结构。
不完全竞争是指某些行业因具有经营规模越大，经济效益越好，边际成本不断下降， 规模报酬递增的特点，而可能为少数企业所控制，从而产生垄断现象。

外部环境：机遇大于威胁内部环境：劣势大于优势

市场潜力与经营风险共存市场潜力主要从行业生命周期、市场前景和市场波动性三个方面进行考察。调研表明，绝大多数的企业认为国内机械行业目前正处于成长期或成熟期，总体上处于上升态势。相比之下，国外机械工业大多处在成熟期，部分行业已经进入衰退期。

由于中国机械工业具有更大的市场增长潜力，所以国外机械工业优势企业将会抢占我国机械工业不断增长的市场空间。而当市场总量趋于稳定时，企业竞争便会进入白热化的状态。

大多数企业认为，我国机械工业目前正处于市场波动性较大的阶段。分析表明，我国机械工业的市场波动性与国外机械工业的市场波动性特征基本相同，是企业经营风险的主要来源之一。3种竞争格局分割市场

中国机械工业行业的市场竞争主要表现为完全竞争、垄断竞争和寡头垄断三种格局，其中处于完全竞争的占59%，垄断竞争占15%，寡头垄断占26%。

中国机械工业行业虽然在总体上以完全竞争为主，但在具体行业中却存在较大的差异。例如：在农业机械制造和重型矿山机械企业中，分别有57%和50%的企业认为，他们处于一种寡头垄断当中；在机床工具制造业中，认为行业处于完全竞争、垄断竞争和寡头垄断的企业各占三分之一；电工电器制造业则有77%的企业认为他们处于完全竞争格局当中。国际化冲击国内企业

行业的国际化趋势能够体现行业的吸引力、成熟度和竞争状态。从国内机械制造企业的国际化经营方面看，趋势已经比较明显，表明我国机械工业已经具备了一定的经济和技术实力，有一定的国际竞争力。而随着进入我国的门槛越来越低，国外企业正大举进入我国机械行业，并对国内企业形成较大冲击，尤其是在技术含量较高的产品市场上。5种竞争力量强弱不均。

在此次调研中，使用5种竞争力模型对机械工业的5种竞争压力进行了分析。这五种竞争力分别是：行业中现有竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和客户。

分析表明，在机械工业行业中，最大的竞争力量来自于客户，可见我国机械工业买方市场的格局业已形成。

第二大竞争力量来自于行业中的现有竞争者。对企业来说，增强技术实力，并根据实际情况进行战略定位已经刻不容缓。

第三大竞争力量来自于供应商。供应商对企业的影响体现在两个方面：一是能否根据企业的要求按时、按质、按量地提供所需的生产要素，它影响着企业生产规模的维持及扩大；二是其所要求的价格，这在相当程度上决定着企业生产成本的高低，从而影响企业的获利能力。

竞争力较弱的是潜在进入者和替代品，这两种竞争力量对我国机械工业冲击不大。宏观经济政策影响巨大

调查显示，目前对机械工业企业影响最大的宏观经济政策是国家的宏观调控，然后依次是国企改革、入世、西部大开发和振兴东北老工业基地。价格不再是竞争焦点

竞争优先权也称为竞争要项，指的是在赢得客户订单的过程中，企业或其产品各类要素（特征）的重要程度。调查中共设定竞争要项11项，它们的重要程度依次是：产品质量、企业的品牌和整体实力、服务、产品设计、按时交货、更快交货、新产品、产品品种、环保产品、订单柔性、售价。

以上调查说明，在我国低劳动力成本的条件下，售价通常都能够符合消费者的预期，已经不再是企业间竞争的焦点。同时，这也表明靠规模经济来进行低成本大量生产的模式已经越来越不符合时代的需要。

另外，对未来3年里企业竞争要项的调查表明，重要程度变化不大，以质量、服务和品牌为主。国内外企业优劣势明显

调查共涉及16项竞争优势与劣势，重点分析了我国机械工业优势企业与国外主要竞争对手相比较的竞争优势和竞争劣势。

在劳动力成本、售价、售后服务、客户关系和供应商关系5个方面，我国企业处于明显优势；在市场营销能力、采购成本和交货期3个方面，我国企业与国外竞争者基本持平；在品牌价值、产品技术含量、产品质量、规模效应、生产效率、技术水平、研发能力和员工素质8个方面，我国企业处于明显劣势。总体上看，我国机械工业企业与国外企业相比处于明显劣势。

战略态势

低成本战略受青睐紧缩型战略遭排斥

为在某一特定竞争领域形成并利用某种竞争优势，企业通常会在3种基本竞争战略中进行选择：成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。

调研样本中，运用成本领先战略的企业占68.5%，未来3年将升至75.2%；运用差异化战略的企业占69.4%，未来3年将升至72.6%；运用集中一点战略的企业同样占69.4%，未来3年没有变化。3种战略模式相比，未来最受重视的仍为成本领先战略。

国内外企业战略差异大战略态势即在目前的战略起点上，决定企业的各战略单位在战略规划期限内的资源分配和业务发展方向。企业及其战略单位可以采用4种战略态势，即稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略和混合型战略。在我国机械工业企业中，4种战略态势的采用程度差异很大。采用增长型战略的占71%，稳定型占13%，紧缩型占2%，混合型占14%。

在国外企业中，混合型战略的运用比例相对较高，单纯增长型和稳定型战略运用程度相对较低。在运用混合型战略的企业中，有近40%的企业对其一些业务单位应用了紧缩型战略，远高于我国。这一方面说明国外机械工业企业的市场不甚乐观，另一方面也说明国外企业的战略行为较为理智。

未来3年，我国将会有更多的机械工业企业运用混合型战略，采用稳定型战略的企业将会大量减少。混合型战略比例的提高是对市场波动性较大的必然反应。因为对于大型企业来说，业务单位可能较多，不同的业务单位所面对的市场环境不尽相同，所以必须针对各个业务单位的具体情况采取不同的战略，总体上便表现为混合型战略。一体化与多元化战略共存。

机械工业优势企业应用一体化战略的占56.5%，应用程度相对较高，而且未来3年应用的比例将进一步提高，达到62.6%。在现阶段，向后一体化、向前一体化和水平一体化等3种基本的一体化战略应用比例大体相当。未来3年3种一体化战略的使用比例都将有所提高，而水平一体化战略增加比例最大。

由此可以看出，在从成长期向成熟期过渡的阶段，机械行业面临着一个重新“洗牌”的过程，大企业要通过兼并同行业小企业的方式，扩大自身规模和市场份额。

目前多元化战略总体应用程度很高，达到88.7%。尽管未来3年多元化战略的应用程度会略有下降，但仍在较高水平。在水平多元化、相关多元化和非相关多元化3种多元化战略中，水平多元化战略应用程度最高，达73.9%，而非相关多元化应用程度最低，仅为14.8%。这是与我国机械工业企业的实力相对应的，因为水平多元化层次较低，是目前我国机械工业优势企业多元化战略的主要选择。

战略误区
战略误区将影响中国机械工业健康发展

战略定位存在偏差调查结果显示，有49%的企业把自己在市场竞争中的地位定位在领导者和挑战者的位置，只有51%的企业把自己定位在跟随者和补缺者的位置。而在发达国家，只有少数几家企业把自己定位在行业领导者和挑战者的位置，大部分企业都把自己定位在跟随者和补缺者的位置。

有这样多的企业认为自己是行业的领导者和挑战者，一定程度上反映了中国企业在战略定位上的一种误区。这对一个企业来说，可能引导其采取不正确的竞争战略和不合理的资源配置。就行业来说，则会导致同业企业竞争加剧，打乱适度竞争的格局。基本竞争战略陷入多项选择区。

包括成本领先战略、差异化战略和集中一点战略的竞争战略是企业战略中最基本、最核心的战略。基本竞争战略的成功实施需要不同的资源、技能、组织安排、程序控制和创新体制。因此，基本竞争战略的选择具有显著的惟一性。也就是说，三者之中只能选其一。以成本领先战略和差异化战略来说，要么致力于降低成本，同时降低价格，以扩大产品市场占有率；要么提供技术水平最高、质量最好的产品和上佳的服务。

而在此次调查中，只有26.9%的企业采用单一的竞争战略，有33.3%的企业采用两种战略混合，有39.8%的企业采用3种战略混合。未来3年，采用三重战略混合的企业还将超过样本的半数。

之所以会出现多种基本竞争战略组合使用的情况，是因为在一些企业中还存在“基本竞争战略的多样化能更好地提升企业的竞争力”的认识误区。虽然在实践中也有几种战略混合使用而成功的企业，但那只是个案。实践证明，同时采取多种基本竞争战略的企业，一般都会在市场竞争中失败。

战略选择的趋同性国内机械工业的很多企业并没有认真考虑自己的市场地位、行业的竞争格局、竞争要项的要素，不约而同地选择了相同的战略。这种战略选择上的趋同性，必将对行业的竞争带来巨大的不利影响。

在调查中，农业机械制造业和石油化工机械制造业的企业，未来3年都准备实施成本领先战略；机床工业制造业89%的企业将在未来3年实施成本领先战略。战略选择的趋同带来的结果将是恶性竞争、行业利润锐减。战略基础与战略模式错位。

战略模式的选择通常要以战略环境、竞争优先权的变化、企业内部竞争优势等为基础，然而，我国机械工业企业在制定战略过程中却存在极大的矛盾。

认为企业主营业务未来3年市场稳定或下降的企业中，还有77.1%的企业采用增长型战略。将低成本的重要程度在竞争要项中列为一般及一般以下的企业中，仍有60%的企业采用成本领先的竞争战略。

客户并没有把售价作为选择供应商的主要目标，而企业仍旧以低成本、低价格的方式去参与市场竞争，又如何能够取得好的销售业绩，增强市场竞争力呢？排斥紧缩型战略。

我国机械工业企业往往偏重于“进入”的增长型战略，少有“退出”的紧缩型战略选择。这固然与我国机械工业的持续高速增长有关，但企业经营者的“惜退”心理也是一个重要原因。

他们认为采取紧缩型战略就意味着经营者的失败，却看不到一味“进取”的长期风险。不少企业对未来的市场前景并不看好，却依然选择采用增长型战略，表现出一定程度的排斥紧缩型战略的心理。非相关多元化战略认识存误区。

我国机械工业企业中有14.8%的优势企业采用了非相关多元化，但实施效果却不尽人意，46%的企业没有取得预期的效果。这也许就是为什么在未来3年实施非相关多元化的企业只增加了0.9个百分点。相比之下，水平多元化和相关多元化则收到较好的效果。

实施非相关多元化战略，企业必须具备两个基本条件：一是具有进入新的产业所必需的资金和人才；二是有机会收购一个有良好投资机会的企业。我国实施非相关多元化的企业中，一半以上并没有实施并购战略，并且不具备相应的资金和人才储备。因此，机械工业企业实施非相关多元化失败似乎有其必然性。

建议
建立并完善战略管理体系
机械工业企业的战略管理，除了对外部环境的认识、对战略模式的选择及重视战略实施的各个过程之外，还需要从以下几个方面来克服：要善于借助“外脑”。

在制定战略过程中，借助“外脑”被证明是取得成功的重要条件之一。据调查，国外企业在制定发展战略时，有超过90%的企业聘请外部专家和咨询机构，而在我国这一比例还不足20%。

我国机械工业企业战略的制定者基本上都是企业的高层管理人员和战略管理部门，只有15.7%的企业聘请外部专家，17.4%的企业聘请专业咨询公司、高校或研究所。缺少外部专家和咨询机构参与制定的企业战略，容易形成制定者、实施者、监督者三位一体的格局。同时，企业战略构思也难以突破原有经验的束缚，或不恰当地解读市场与环境的信息。要有合理的规划期限。

国内外学者通常都认为，战略规划年限一般应该在4年以上10年以内。而在我国机械工业优势企业中，23%的企业战略规划年限少于3年，不符合长远性的要求；9%的企业战略规划年限超过10年。企业战略规划的时间跨度如果太长，就会丧失了实际意义。要有全面的职能战略。

企业的总体战略要得到贯彻实施，必须把它分解为各种更详细、更具体、更具可操作性的职能战略和计划。我国机械工业优势企业在这方面仍有很多欠缺。如果不能准确、全面、科学地将企业总体战略细分成职能战略，总体战略的执行就会遇到很多困难，战略目标很难实现。适度控制战略实施过程。

战略控制包括事前控制、即时控制和事后控制，被调查企业的应用程度只分别达到64.1%、81.2%和66.7%。未来3年虽然会有所改进，但离目标要求仍有差距。

报告认为，机械工业优势企业战略管理中出现的诸多问题源于企业尚未建立起一套完善的战略管理体系。为此报告建议企业结合自身实际，参照以下3方面的内容对企业战略管理体系进行建立和完善。

在组织结构方面，具有明晰的企业战略管理总体组织框架，各个层面的战略职责具体明确。设立专门的战略管理职能机构，负责企业战略制定的组织、监督实施、评价以及战略领域的相关研究工作，为企业高层决策发挥智囊团的参谋作用。

在制度流程方面，对企业总体战略和职能战略的制定、实施及评估与调整均要做出规范性要求，明确企业总体战略与经营单位战略、职能战略的关系，使战略管理每个环节的具体责任都能落实到相关的机构和部门。

在机制保障方面，建立与企业战略管理相配套的人、财、物等相关资源合理配置的机制，实施企业内部资源围绕战略整体联动，确保战略有效实施并达到预期战略目标。

Answer 2

目前，我国市场经济中呈现的几大怪病：一、投资主体多元化并未能带来投资主体产业化。二、市场价格信号失灵。许多价格既不反映价值（商品成本），同时也并不反映市场供求状况。许多价格信号不仅带有欺哄瞒骗的性质，而且还包含有市场各种经济状况混乱的迹象。典型的比如出租车的价格。出租车的价格，到底是应该由具体业内相关人士商定，还是由政府一手操办，实际今天有时就很难确定（比如我国到底是应该优先发展公交，还是发展私家车，还是发展出租车，实际就悬而未果）。国家发改委并不是一个经济组织，而只是一个行政组织。但今天，这个行政组织很多情况下，却要大包大揽的把一切经济发展中的有关市场供求状况的内容全都承揽下来。一切它不发话，许多市场的操纵就要失灵。但发改委有时自己也经常找不到正确的、正常的应有的市场信号。它许多时候也都是盲人摸象一样具体摸不着什么事物的本质。而这就具体说明，其实所谓的让市场起配置资源的基础作用，让国家政府的宏观调控起主导作用，其实不外乎是等于一个让市场先形成一个混乱局面，而后再由政府出面一个个救火。但事实证明，无论是今天居高不下的房地产市场，还是与民众基本生活需求息息相关的一些低端市场，实际许多价格信号都根本无法正常正确的引领市场发展的需求。　　一方是高居不下的需求量在增加，一方却又是供给的市场价格信号在无情的忽悠着人们，使人们既无法安生的面对市场发展的状况，同时又无法切实解决自己的有关需求问题。于是，在我国的市场经济中，今天呈现的只是一种以蒙骗 才能引领来市场的繁荣。而这种繁荣又大多情况之下持续不了多久。所以，市场经济是什么？是人为的要制造出个多多益善的虚假繁荣景象吗？非也！无论是让投资主体多元化还是让市场起配置资源的基础作用，其实不外是把一个好端端的供给秩序给要重新打破，而打破了之后，具体到底要应该怎么样的发展，却又无人敢于要认领、承担一点责任。　　我国市场经济中发展的几大怪现象，其实不外乎是要把一个本已不可能再次重新出现的私有制下的原始市场经济重新复制出来。但事实证明，这样原始的复制，其实并不如在原有的计划经济体制的基础之上，重新创造出一个比我们原来的计划经济更好的市场模式。这就是有供给，其实不一定非得要有完全的需求。有供给只表明一定的社会生产能量已达到一定的饱和，但如果要有完全的需求，像今天，像人们需求什么，马上就有人生产什么，以至没有人需求什么，也能创造出人们生产什么，而这，实际就是已经大大的把人们的需求、消费的欲望给严重的阻断掉了。　　人们的需求，在一定条件下，其实无论何时都会是呈现一种多种多样的局面的。这是因为，人的需求，其实本身本来就是可以无限制的发展的。但无限制的发展，并不是具体没有梯次的具体无限发展。没有梯次的具体无限发展，从一定意义上讲， 其实可能就不是发展。因为饭要一口口的吃，消化器官要一点一点的工作。人们不可能总是张口任食品源源不断的往嘴里塞。那样不仅无法具体承担应有的接受功能，而且实际却是要无限制的阻碍供给的渠道。而我国今天市场发展的状况却就是等于是要无限制的把人们口中的食物塞得满满满满的。你不接收也得接收。可事实上，证明市场发展规律正常存在的却并不是需要无限制的扩大需求，因为需求本身是无法无限制的扩大的，相反，只能在相应、相当的历史环境条件之下，具体自然而然的产生。需求完全可以而且也应该一点点产生。　　市场发展的状况决定着什么呢？我说，其实可能既不决定于人们对未来市场的预测，也不决定于今天人们对市场发展的需求。因为需求，有时不仅是虚假、短暂，而且更有可能还是一种漠视。就像人们需求把自己的楼房造得高高，但实际，它可能仅表明，高高的楼房只能给人们一种心理的安慰，却并不一定完全属于适宜人的生存。在这种状况下，让虚假的市场繁荣，市场信号，无限制的引领人们对经济发展的冲动，不仅在一定条件下，容易制造出许多不应该产生的悲剧，而且实际容易大大的限制住正常的人们对市场发展需求的欲望。典型的，人们需要住房，但却又不愿买房，需要看病，但却又不敢看病，需要上学，但却又畏惧上学等等，原因皆在于，在一定条件下，今天我们的市场，其实已是呈现出一种不可知其的市场，呈现的是有市场，没有需求，有需求，没有市场。因为市场不仅已被单一的市场价格紊乱而垄断，而且其中还参杂多多的陷阱。这样，要想让市场重新焕发出能引领人们积极投身其发展建设的潮流中，其实不外乎两条路：一是要重新确立一种市场能积极正常发展可以依赖的支柱。二是要重新对以前的计划体制给以科学的领略。因为我们不是单一的只是为了要造就一个什么先进的现代化的经济科学发展的武器，而不是为了使人们能更有效的驾驭这武器而能取得不断丰硕的成果。

Answer 3

给你举个案例 ： 人物： 陈安之 。 行业 ：成功学。 特征：让人快速成功。
本质： 纯粹忽悠不懂的年轻人。
利用了人性的弱点，浮躁，想要快速成功的心态，不肯思考，不肯努力。
暗含催眠，洗脑，强制成交，从众效应 。。。等等
我能看透，我知道，所以我不受骗上当。

要垄断市场，只有两个字 ： “聚焦”...
名气获得效应， 当互联网上充斥着某个信息，那么注定那个信息的持有人暴富。。。
信息不对称原理，一直都将存在。。。

Answer 4

你想垄断哪个行业，想把市场垄断有点难，我个人经验认为，就算你有最优势的价格，最广大的货源，最好的质量，谈起垄断还是不行，好比有5个工厂，就剩下你1个工厂了，4个工厂没饭吃，有的工厂宁愿少赚点，甚至成本卖也要保住自己工厂的运作，竞争很激烈，我个人认为任何行业都没办法达成垄断形式，只有不断创新才是王道~~实战经验~~惭愧收场

Answer 5

无限发展垄断的资源优势,聘请有品德的专业人士经营