先从形象上入手,为什么保险业务员的形象男的都是西装革履?女的也是西服套裙或者套装?因为要给人留下专业、沉稳的形象!我们遇到的客户有大有小,可是即便再小的客户签单,一签也是要交二三十年的,所以你形象越符合行业工作人员,客户第一眼便给你加分;
再就是提升自己的专业技能了,配置的保障计划是否齐全,各险种搭配是否合理,给客户讲解的时候是否清晰有条理,无一不是新人要加强的专业技能;
大胆地要求转介绍,客户成交之后要感谢客户的信任与支持,此时要求客户转介绍;
提供周到的售后服务,过年过节哪怕没有礼物祝福短信也要到位,没有大红包那么1.68元、6.66这样图吉利的小红包也是你的心意;
勤奋加坚持,这是最难的,也是最不可描绘的。只有行动才能成就你的未来。